Zo vindt u de beste CEO of CFO voor uw dochteronderneming in India

1. In India heeft u een CEO of CFO nodig die de Indiase markt, regels en klant begrijpt

Er zijn maar weinig situaties waarin het echt noodzakelijk is om een Europese manager of directeur aan het hoofd van de Indiase vestiging te zetten. In veel gevallen zal een Indiase leidinggevende namelijk succesvoller zijn in eigen land. Laten we het opzetten van een sales kantoor als voorbeeld nemen. In India is het hebben van een goed netwerk aan contacten, begrip van de markt waarin u opereert, de service die de klant verwacht en kennis van de aantrekkelijke subsidies en regels die India biedt voor buitenlandse investeerders, van groot belang.

Voor ‘s werelds grootste leverancier van pluimvee-verwerkingsdiensten, Meyn, is het hebben van een aftersales team dat onder leiding staat van een Indiase CEO om die reden cruciaal. “Ons doel is om al onze aftersales kantoren wereldwijd zo autonoom mogelijk te laten draaien en daarom moeten ze winstgevend worden. Dat kan alleen als je iemand aan het hoofd hebt die snapt hoe en welke services je moet leveren in India. Onze directeur leerde wij kennen via de Nederlandse Ambassade in Delhi. Hij kende ons bedrijf, de industrie, de meeste van onze klanten én had ervaringen met de Nederlandse cultuur, dat was dus een perfecte match.”

2. Een expat CEO of CFO als bruggenbouwer naar Europa

In India wordt er tegen een buitenlandse CEO, General Manager of CFO opgekeken, wat een positief effect kan hebben als u een Europese bedrijfscultuur wil introduceren in uw Indiase vestiging. KPN stuurde daarom sourcing manager en transformatie coach Jasper Fortuin naar Pune om de Europese bedrijfsstructuur, zonder management, bij de Indiase vestiging in te voeren.

“Ik wil als gelijken met iedereen samenwerken, maar hier ben ik én klant én de baas, dus sta ik automatisch bovenaan de ladder. Dat betekent dat iedereen luistert naar wat ik zeg en daarmee instemt, terwijl ik juist op zoek ben naar hun inzichten. Door veel geduld te hebben en iedere keer weer opnieuw te laten zien dat kritiek veilig geuit kan worden, hebben we nu de omschakeling gemaakt.”

Andere belangrijke redenen om wel te kiezen voor een expat CEO of CFO zijn bijvoorbeeld:

• De CEO of CFO heeft hele specifieke vaardigheden en kennis opgedaan in Europa die moeten worden overgedragen naar de organisatie;
• Het buitenlandse bedrijf maakt een grote investering in India en moet het intellectueel eigendom en de investering kunnen beschermen;
• Er is iemand on the ground nodig die niet alleen vloeiend is in Engels, maar ook in de moedertaal van het hoofdkantoor en daarom als een bruggenbouwer kan dienen;
• Er is iemand nodig die het bedrijf drastisch kan herstructureren, omdat er een grote verstoring in de activiteiten van de Indiase dochteronderneming heeft plaatsgevonden.

Maar vergis u niet. Als u worstelt met een niet goed functionerend team of er moet een herstructurering plaatsvinden binnen uw Indiase bedrijf, kan het juist ook heel verstandig zijn om te kiezen voor een Indiase leidinggevende. Een Indiase CEO of CFO heeft vaak culturele kennis in huis die van onschatbare waarde is en kan is gewend om binnen de hiërarchie, die normaal is in Indiase bedrijven, te functioneren.

IndiaConnected adviseert en ondersteunt regelmatig Europese bedrijven in India die voor dit soort uitdagingen komen te staan. We hebben ervaren interim managers in huis die uw team weer op de goede weg helpen.

3. Een ervaren CEO of CFO voor uw Europese vestiging in India

Een lokale of expat directeur, wat is nu de beste keus? Een eenduidig antwoord bestaat niet, omdat dit afhankelijk is van de doelen die u heeft, het soort bedrijf dat u wil opzetten en de skills die nodig zijn om het dochterbedrijf in India te laten slagen.

Wij rekruteren regelmatig ervaren, Indiase CEO’s en CFO’s voor Europese bedrijven. Zij kunnen uw Indiase vestiging snel op de rit zetten of houden door hun kennis van de sector en de Indiase markt, ze hebben internationale ervaring waardoor zij culturen kunnen overbruggen en zorgen voor wederzijdse duidelijkheid en begrip.

Wilt u meer weten over onze methodes en wat er allemaal komt kijken bij het hebben en behouden van personeel in India? We hebben alle onze kennis over het recruiteren en hebben van personeel in India voor u op een rij gezet in onze gratis handleiding voor werkgevers in India.