Marktonderzoek en -analyse

Een Pvt. Ltd. rechtsvorm is een besloten vennootschap. De aansprakelijkheid is beperkt en het is ideaal om eigendom, management en financiering van elkaar te scheiden. De Pvt. Ltd. is veruit de meest gekozen rechtsvorm voor buitenlandse ondernemers en investeerders in India. Het oprichten van een Indiase Pvt. Ltd. is tijdrovend omdat de procedure ingewikkeld is en er veel documentatie bij komt kijken. Onze experts kunnen u helpen bij elke stap van de registratie van een Pvt. Ltd.

1. Beschouw India als een continent Bedenk dat de interne markt van de EU verder is ontwikkeld dan de Indiase interne markt. Dat betekent in de praktijk dat het eenvoudiger is om een vrachtwagen van Portugal naar Duitsland te laten rijden dan van bijvoorbeeld Tamil Nadu naar Gujarat. Het is daarom aan te raden om niet meteen in heel India te beginnen, maar een deelstaat van India te kiezen. Zeker ook gezien de verschillen op deelstaatniveau wat betreft wetgeving, taal, cultuur en klimaat in India.

2. Houd rekening met invoerheffingen in India De invoerheffingen in India liggen tussen de 15 en 40%. Dat betekent dat de daadwerkelijke “landed costs” van uw product (inclusief invoerheffingen, transport, verzekering etc.) voor uw Indiase klant soms wel anderhalf keer uw factuur bedraagt. Houdt daar rekening mee tijdens de onderhandelingen.

3. Denk out-of-the-box Hoogwaardige technologie exporteren naar India is doorgaans niet eenvoudig, vanwege de hoge kosten voor de klant. Daarom loont het de moeite om een alternatieve strategie te ontwikkelen voor export naar India of na te denken over hoe u uw product kan versimpelen, zodat het de markt beter bediend. Indiase bedrijven gaan door de hoge kosten vaak alleen met buitenlandse leveranciers in zee die veel toegevoegde waarde kunnen bieden.

De hoogte van invoerheffingen zijn afhankelijk van uw productgroep (HS code). Gemiddeld liggen invoerheffingen op 26 tot 30%. Voor alcohol, chocola, tabak, zuivelproducten en luxeproducten zoals geassembleerde auto’s, ligt dit aanmerkelijk hoger. Voor veel medische producten zijn de invoerheffingen lager. Heeft u de Indiase overheid of een 5 sterren hotel als klant? Dan is van invoerheffingen geen sprake. Houdt hier rekening mee in uw prijzen en onderhandelingen.

In verband met de relatief hoge invoerheffingen in India is het belangrijk om de positie van uw Indiase distributeur/importeur te kennen. Stel dat uw product 100 euro kost (Free On Board, FOB). Voor de importeur komt daar voor transport- en transportverzekering en invoerheffingen gemiddeld zo’n 30% bovenop. Let op: invoerheffingen worden berekend op basis van Cost, Insurance, and Freight (CIF) + 1%. Uw Indiase importeur is in dit voorbeeld pakweg 140 euro kwijt voordat hij de goederen in zijn opslag heeft staan. Houd daar rekening mee in de onderhandelingen.

Een Special Economic Zone (SEZ) is simpel gezegd een industriegebied met een gunstig belastingklimaat. Als u zich in een SEZ vestigt, betaalt u de eerste vijf jaar geen inkomstenbelasting en daarna slechts over 50% van uw inkomsten. Ook zijn bedrijven in SEZ's vrijgesteld van het betalen van omzetbelasting (GST)en hoeven ze geen Basic Custom Duty (gemiddeld 30% in India) te betalen.

Het kan dus heel gunstig voor u zijn om uw te vestigen in een SEZ, maar dit hangt volledig af van uw product, uw doelen en waar uw afzetmarkt zich bevindt. Voor u besluit zich in een SEZ te vestigen, is het daarom zaak een gedegen marktonderzoek te doen. Onze lokale experts kunnen u hier altijd bij ondersteunen. Lees hier meer over hoe onze marktonderzoek en - analyses.

Dit is een veelvoorkomende klacht van buitenlandse bedrijven die zakendoen in India. Het klopt (meestal) dat bij het versturen van een factuur voor geleverde diensten aan een Indiase partij, de Indiase partij verplicht is om 10 of 20% voorbelasting in te houden en af te dragen.

Indiase dienstleveranciers kunnen dit weer verrekenen, maar voor buitenlandse leveranciers is dat lastiger. Hiervoor moet u vooraf goede afspraken maken met uw Indiase afnemer en zijn/haar accountant.

De Goods and Services Tax (GST) is de Indiase versie van de BTW. Er zijn vijf tarieven, die oplopen van 0% tot 28%, waaronder 1211 goederen en dienstencategorieën zijn verdeeld. Onder het GST systeem wordt er belasting geheven bij elk moment waarop er waarde aan het product is toegevoegd en er een verkoop plaatsvindt. Dit loopt op tot de uiteindelijke verkoop aan de klant. Hoe de Goods and Services Tax geheven wordt en of u die moet betalen, leest u hier.

India heeft zeer omvangrijke wetgeving omtrent intellectueel eigendom: van copyright en trademarks tot en met industrial design en handels- en merknamen. Deze wetgeving is bovendien constant in ontwikkeling: verschillende (semi)-overheidsorganen en denktanks houden zich bezig met het hervormen en aanpassen van deze wetgeving. Voor internationale bedrijven zijn er dan ook tal van mogelijkheden om hun intellectueel eigendom in India goed te beschermen.