Exporteren naar India kent op dit moment, door de aanhoudende Covid-19 pandemie, flinke uitdagingen. De prijzen voor internationaal zee- en luchtvracht zijn sinds vorig jaar verdubbeld. Tegelijkertijd laat de Indiase economie een razendsnel herstel zien en stijgen de consumentenbestedingen. Hoe exporteert u op een slimme manier naar India? Onze supply chain management expert, Shashank Verma, geeft advies voor bedrijven die exporteren naar India.
Uitdagingen voor Europese exporteurs
“Europese bedrijven die exporteren naar het buitenland lopen op dit moment wereldwijd tegen verschillende uitdagingen aan”, vertelt Verma over de impact van Covid-19 op de internationale handelsstromen. “Ten eerste werd het aantal beschikbare vrachtschepen al voor de pandemie teruggebracht, omdat deze boten niet voldeden aan de nieuwe klimaatregels van het IMO. Toen in 2020 de pandemie uitbrak en bijna de hele wereld in lockdown ging, zijn er ook nog eens duizenden containers vast komen te zitten, wat weer heeft gezorgd voor een tekort aan beschikbare containers. De combinatie van deze tekorten heeft vervolgens de prijzen van zee- en luchtvaart enorm doen stijgen, op sommige belangrijke scheepvaartroutes zelfs met meer dan 300 procent. Hierdoor hebben veel Europese exporteurs de prijzen van hun producten moeten verhogen of hun winstmarges moeten verlagen. Dat leidt in India tot een lagere omzet.”
Hoge prijzen en te veel voorraad
Volgens Verma zullen de problemen met internationale distributie, en de daarbij horende hoge vrachtprijzen, pas over twee jaar opgelost zijn. Op de korte termijn betekent dit dat Europese bedrijven de vraag naar hun product in India moeten herevalueren en hun strategie hierop moeten aanpassen. “We zien veel exporteurs dezelfde fout maken”, zegt Verma. “Nu India weer open is, worden er in korte tijd grote hoeveelheden producten naar het land geëxporteerd uit angst voor een derde golf en nieuwe lockdowns die de handel tussen Europa en India opnieuw stil zullen leggen. Maar deze tactiek kan voor problemen zorgen. Niet alleen zijn de opslagplaatsen hierdoor op dit moment overvol, ook is het maar de vraag of deze producenten al die voorraad wel verkocht krijgen. We zien op dit moment namelijk dat Indiase consument een voorkeur heeft voor in India geproduceerde goederen, omdat die prijzen veel lager zijn dan van geïmporteerde producten. Het is daarom aan te raden niet meer voorraad in India te hebben dan u in een kwartaal kunt verkopen. Kampt u al met een voorraadoverschot in India? Dan is het slim om dit terug te brengen door de producten te herdistribueren in de regio.”
‘Op de lange termijn kan een productielocatie in India u veel opleveren’
Voor de lange termijn raadt Verma bedrijven aan te kijken naar de mogelijkheden om in India een productielocatie op te zetten. “Dit geeft u niet alleen een betere concurrentiepositie ten opzichte van lokale producenten en andere international spelers, het biedt u ook een hoop kostenvoordelen zoals het Made in India voordeel bij aanbestedingen, en de mogelijkheid uw product aan te passen of nieuwe versies van uw producten te ontwikkelen die een breder publiek aanspreken.”
Naast de voordelen die een lokale productielocatie u biedt in het land zelf, is het opzetten van een tweede fabriek in India ook een goede manier om uw risico te spreiden. “Niet alleen nu, maar ook op de lange termijn, is het slim om op verschillende locaties te produceren”, zegt Verma. “Op die manier kunt u productiehubs creëren van waaruit u voor lagere kosten en meer gemak kunt gaan exporteren in de regio. India stond in het verleden bekend om de beperkende regels die golden voor bedrijven die in het land kwamen produceren. Maar de overheid wil India steeds meer gaan profileren als een exportland en biedt voor veel sectoren interessante subsidies.”
Loopt u tegen specifieke problemen aan met de export van uw product naar India waar u wel advies over zou kunnen gebruiken? Onze lokale experts, zoals supply chain management expert Shashank Verma, zitten voor u klaar. Neem vrijblijvend contact met ons op en we kijken samen naar de beste aanpak van uw uitdaging.