Als u wil starten met produceren in een eigen fabriek in India kunt u niet zomaar uw Europese opzet copy-pasten. Tijdens het proces moet u rekening houden met mogelijke aanpassingen van uw originele plan zodat uw fabriek voldoet aan de Indiase regelgeving en goed aansluit op de lokale werkwijze. We leiden u door elke stap van het proces en delen valkuilen waar veel Europese bedrijven in India intrappen.
De geschikte locatie vinden
Net als bij het vinden van een geschikte producent is locatiekeuze bij het opzetten van een productiefaciliteit ook zeer belangrijk. We zien vaak dat Europese bedrijven voor een bepaalde locatie kiezen, omdat andere bedrijven binnen de sector of concurrenten al eerder voor die locatie kozen.
Er wordt in zo’n geval geen gedegen locatieanalyse gedaan om te onderzoeken of de benodigde infrastructuur aanwezig is, of de deelstaat of cluster beschikt over de juiste grondstoffen en halffabrikaten en of er genoeg en geschikt personeel te vinden is. Het kiezen van een verkeerde locatie kan op lange termijn tot onomkeerbare problemen leiden, met een vertrek uit India als gevolg.
Deze fout kan makkelijk voorkomen worden door lokale experts in te schakelen die op basis van uw wensen en behoeften een locatieanalyse uitvoeren over het gehele land. Het is belangrijk dat u tijdens dit processen uw eventuele voorkeuren en vooroordelen aan de kant zet en zo objectief mogelijk de geselecteerde locaties uit de analyse evalueert.
Na het opstellen van een top drie van locaties die aan uw vereisten voldoen, kunt u uw voorkeuren laten meespelen in het kiezen van de daadwerkelijke locatie en kunt u samen met uw lokale partner of adviseur op zoek gaan naar een geschikt stuk grond of een bestaande faciliteit die u zou willen overnemen.
Brownfield-investering
Als er wel de wens is om een eigen productielocatie op te zetten, maar niet om de hoge opstartkosten te maken die gepaard gaan met een greenfield-investering (het bouwen van een eigen faciliteit), dan kan er gezocht worden naar een bestaande faciliteit om te huren of te kopen.
Zo'n brownfield-investering wordt vaak gedaan middels een overname (M&A) van een lokaal bedrijf. Als er hiervoor gekozen wordt, kan de eerder genoemde locatieanalyse uitgebreid worden met een partnersearch en een due dilligence onderzoek als een potentiële partner eenmaal gevonden is.
Er kleven interessante voordelen aan een brownfield-investering:
de kosten zijn gemiddeld lager door het gebruik van de bestaande faciliteiten, infrastructuur en het al in dienst zijnde personeel,
het biedt het de mogelijkheid de bestaande goedkeuringen en vergunningen over te nemen, wat een hoop werk en tijd scheelt.
Maar er zijn ook zaken die tegen kunnen werken en die altijd goed moeten worden gecheckt alvorens er een handtekening onder een mogelijke overeenkomst wordt gezet:
In India zien productiefaciliteiten er vaak 'simpeler' uit dan in Europa, wat niet betekent dat ze daardoor minder hoge kwaliteit produceren. Als er wordt gekozen voor een overname moet er wel goed gecontroleerd worden of de locatie aan Europese standaarden voldoet.
Het is ook belangrijk dat de locatie de juiste vergunningen bezit om de faciliteit te kunnen opschalen of uitbreiden, u wil natuurlijk voorkomen dat u de faciliteit op termijn niet zou kunnen aanpassen aan nieuwe productiebehoeften.
Als u kiest voor een brownfield-investering is het daarom zaak dat u zich goed laat adviseren door een lokale expert met kennis van uw sector en de Indiase wet- en regelgeving.
Land aankopen voor een fabriek in India
Als er wordt gekozen voor een greenfield-investering, het neerzetten van een eigen productielocatie, dan kan er op basis van het resultaat van de locatieanalyse worden gezocht naar een geschikt stuk grond.
Dit was altijd een flinke uitdaging in India, maar de Indiase regering werkt hard aan het beschikbaar maken van land met industriële bestemming waardoor de zoektocht tegenwoordig minder tijdrovend is. Toch is het zeer verstandig geen harde deadline te hebben voor het vinden van een geschikt kavel, omdat het over het algemeen meer tijd in beslag neemt dan verwacht.
Daarnaast kan de prijs van kavels in clusters en andere populaire bestemmingen hoog zijn, waardoor Europese bedrijven besluiten specifiek op zoek te gaan naar goedkope grond. Kijk hier mee uit, hier kunnen hele vervelende haken en ogen aan zitten.
Vaak wordt er bij dit soort deals gezegd dat de grond een industriële bestemming heeft, maar is dit niet het geval. Als er een kavel gekocht wordt, dat achteraf een landbouw of particuliere bestemming blijkt te hebben, dan is het bijna onmogelijk dit te laten aanpassen en zal er gezocht moeten worden naar een andere optie.
We raden u daarom aan om specifiek te zoeken naar industriële kavels die door de overheid worden aangeboden. Het vinden van geschikte opties luistert nauw in India en hulp van een lokale expert op dit gebied is daarom geen overbodige luxe.
Bereid het opzetten van uw productie in India goed voor
Veel van onze klanten willen, alvorens ze de keuze maken om productie op te zetten in India, goed begrijpen wat er allemaal komt kijken bij het opzetten van een productielocatie in India. IndiaConnected heeft daarom alle tips en adviezen gebundeld in een speciale handleiding over het opzetten van een eigen productielocatie in India of het vinden van de juiste Indiase productiepartner.