exporttrainingen

Dit moeten Europese bedrijven weten over BIS-registratie in India

 

Voor u van start gaat met de import of de productie van uw product in India, is het verstandig om te checken of u een verplichte BIS-registratie nodig heeft. Dat is een keurmerk van de Indiase overheid om de kwaliteit van specifieke producten te kunnen waarborgen. Er zijn registratie opties voor zo’n 900 producten, maar voor ruim 300 producten is de BIS-registratie ook daadwerkelijk verplicht. Bijvoorbeeld etenswaren, huishoudelijke elektrische producten, chemische stoffen, cement en staal. In dit artikel leggen we u uit wat een BIS-registratie precies is en hoe u die kunt verkrijgen.

Bis registratie voor buitenlandse bedrijven

Waar staat BIS voor?

De 'BIS' in BIS-certificatie staat voor het Bureau of Indian Standards, dat is de nationale certificeringsinstantie van India. Het bureau is in 1986 opgericht met als doel: 

  • consumenten veilige goederen te kunnen bieden van betrouwbare kwaliteit

  • het minimaliseren van de gezondheidsrisico's voor de consument

  • veiligheid van mens, plant en dier

  • veiligheid van het milieu

  • voorkoming van misleidende handelspraktijken

  • bevordering van een kwaliteitscultuur door de toepassing van goede productiepraktijken

  • het opleiden van de industrie in verschillende aspecten van standaardisatie en testen

  • bevordering van de export en aanmoediging van importsubstitutie

  • controle op de verspreiding van plantensoorten

  • het minimaliseren van verspilling

Het Product Certificatie Systeem van het BIS is een van de grootste ter wereld, met meer dan 26500 licentiehouders voor meer dan 900 producten. De certificering van het BIS stelt de licentiehouders in staat om het populaire ISI-keurmerk op hun product te gebruiken, wat in India synoniem staat voor een kwaliteitsproduct. Binnen het BIS Product Certificatie Systeem zijn er vier verschillende manieren of ‘schemes’ waarop producenten hun registratie kunnen aanvragen afhankelijk van hun product.

De vier verschillende ‘BIS Certification Schemes’

1. De normale procedure voor binnenlandse fabrikanten 

De aanvrager moet de BIS-certificeringsaanvraag met de vereiste documenten en de vereiste vergoeding indienen. Na indiening van de aanvraag wordt een voorlopige fabrieksbeoordeling uitgevoerd door een BIS-medewerker. Vervolgens worden er in de fabriek monsters getest en worden er ook monsters meegenomen voor onafhankelijke testen in extern laboratorium. De BIS-certificering wordt verstrekt als de monsters aan de standaarden voldoen. Bij deze methode wordt verwacht dat de BIS-certificering binnen 4 maanden na indiening van de aanvraag wordt toegekend.

2. Vereenvoudigde procedure voor binnenlandse fabrikanten 

Bij de vereenvoudigde procedure dient de aanvrager naast de benodigde documentatie voor de BIS-registratie, ook een testrapport van een monster door een door het BIS erkend laboratorium bij te voegen. Als het testrapport voldoet, wordt een controle van het fabrieksterrein uitgevoerd door een BIS-medewerker. De BIS-certificering wordt toegekend als de verificatie van de BIS-functionaris voldoende is. Bij deze methode wordt verwacht dat de licentie binnen 30 dagen na indiening van de BIS-certificeringsaanvraag met de vereiste documenten en het testrapport wordt verleend.

3. ECO Mark Scheme 

BIS-licentie voor milieuvriendelijke producten wordt verleend onder een regeling die losstaat van het normale BIS-certificeringsproces. Milieuvriendelijke producten moeten voldoen aan aanvullende eisen om in aanmerking te komen voor het ECO-merk. De procedure voor het verlenen van de vergunning is echter vergelijkbaar met die van de regeling voor binnenlandse producenten.

4. Foreign Manufacturers' Certification Scheme (FMCS)

Buitenlandse producenten dienen hun BIS-registratie, indien verplicht, via de FMCS aan te vragen. Het is daarnaast ook mogelijk de registratie te verkrijgen als buitenlandse fabrikant als deze niet verplicht is voor uw product. 

Een BIS-registratie aanvragen via de Foreign Manufacturers' Certification Scheme (FMCS)

Voor ruim 300 producten, uiteenlopend van airconditioners tot aluminiumfolie, dienen buitenlandse producenten verplicht een BIS-certificatie aan te vragen. Daarnaast is er een verplichte registratie nodig voor 49 elektronische & IT-producten die niet op de standaardlijst staan, omdat de aanvraag voor die certificering niet via de FMCS verloopt. Meer over deze specifieke aanvraag vindt u hier.  

Om de BIS-registratie te verkrijgen, dient u zich ten eerste aan te melden bij het BIS en de aanvraagkosten voor de registratie te betalen. Wees u ervan bewust dat er voor elk product een aparte applicatie nodig is. De aanmelding bij het BIS kan door twee entiteiten worden gedaan:

  • Uw Indiase liaison of filiaal (zolang het alle rechten van de Reserve Bank of India heeft om een aanvraag in te dienen) 

  • Een wettelijk benoemde agent in India

Het is ten zeerste aan te raden te kiezen voor de tweede optie. Het proces begint namelijk met een hele hoop papierwerk waarin u moet aantonen hoe de kwaliteit van het product wordt gewaarborgd. Er moet op papier worden uitgelegd hoe de productieprocessen precies verlopen, vanaf de aankoop van de grondstoffen tot de manieren waarop het eindproduct getest wordt. Alleen een lokale expert met specifieke ervaring in het aanvragen van BIS-certificering voor internationale bedrijven, begrijpt hoe alles gedocumenteerd en ingediend moet worden. Als u deze opdracht bij uw lokale entiteit neerlegt en zij zonder ervaring hiermee aan de slag gaan, loopt u geheid een vertraging van meerdere maanden op.

Als uw vertegenwoordiger alles heeft ingediend, wordt uw aanvraag door het BIS onderzocht. Wordt deze compleet bevonden, dan wordt uw aanvraag officieel geregistreerd. Vervolgens wordt er met uw Indiase vertegenwoordiger een bezoek aan uw productiefaciliteit gepland. De kosten voor dit bezoek zijn voor uw rekening en omvatten de werkdagen, de reis- en verblijfskosten en de dagvergoeding van de BIS-medewerker. Tijdens het bezoek controleert de inspecteur de volgende zaken:

  • Of uw productieproces en uw testfaciliteiten voldoen aan de Indiase standaarden

  • De bekwaamheid van uw vaste testpersoneel

  • Of monsters van uw product voldoen aan de eisen van de Indiase norm.

De BIS-inspecteur doet niet alleen testen ter plaatsen, maar neemt ook monsters die u moet laten testen door een extern, door het BIS erkend laboratorium in India. Ook de kosten voor deze testen zijn voor u.

Als het BIS de resultaten van de inspectie voldoende acht en ook de onafhankelijk geteste monsters voldoen aan de Indiase standaard, dan ontvangt u uw BIS-registratie. Uw vertegenwoordiger dient vervolgens de voorwaarden van de BIS-overeenkomst te tekenen. Dat houdt in dat u bereid bent te voldoen aan de Scheme of Testing and Inspection (STI) en de jaarlijkse minimum marking fee en de licentievergoeding zal betalen. 

Minimum marking fee en licentievergoeding 

U moet de jaarlijkse minimum marking fee (hoogte is afhankelijk van uw product) en de licentievergoeding (₹1000) betalen zodra de BIS-registratie toegekend is. Daarna kunt u de marking fee of per kwartaal of per jaar betalen. Een BIS-licentie wordt normaal gesproken de duur van één jaar verleend, maar voor de meeste producten zijn er verlengingsopties tot 5 jaar mogelijk.

Het verlengingsproces is een stuk eenvoudiger dan de eerste BIS-registratie, omdat er geen bezoek aan uw faciliteit meer nodig is. Bij een verlengingsaanvraag moet u de volgende documenten indienen:

  1. Verlengingsformulier

  2. Productiedetails van de met ISI gemarkeerde producten

  3. Verlengde bankgarantie (zes maanden langer dan de geldigheid van de vergunning)

  4. Bewijs van afdracht van de marking fees

No Objection Certificate

Het komt wel eens voor dat de code van uw product bij de douane aangeeft dat er een BIS-registratie nodig is, maar dit niet het geval is. Daarnaast gebeurt het regelmatig dat de douane producten die "vergelijkbaar" zijn met uw product en onder de "verplichte certificering" vallen, door elkaar halen. Uw product wordt dan vastgehouden door de autoriteiten, wat leidt tot flinke vertragingen, en u kunt zelf beboet worden.  

Om dit te voorkomen is er een speciaal "No Objection Certificate" (NOC) aan te vragen bij het BIS, die bewijst dat het materiaal niet onder de "verplichte certificering" valt. BIS controleert per geval aan de hand van testrapporten, productspecificaties, verklaringen en andere bewijsstukken of een NOC van toepassing is. De vergoeding voor dit certificaat is echter beperkt. Het duurt ongeveer twee maanden om een NOC te krijgen. Een NOC wordt afgegeven voor elke import van hetzelfde product en moet samen met de vrachtdocumenten worden overgelegd. 

 

Zo pakt u export naar India slim aan post-pandemie

 

Exporteren naar India kent op dit moment, door de aanhoudende Covid-19 pandemie, flinke uitdagingen. De prijzen voor internationaal zee- en luchtvracht zijn sinds vorig jaar verdubbeld. Tegelijkertijd laat de Indiase economie een razendsnel herstel zien en stijgen de consumentenbestedingen. Hoe exporteert u op een slimme manier naar India? Onze supply chain management expert, Shashank Verma, geeft advies voor bedrijven die exporteren naar India.

export-distributie-sales-verkoop-india

Uitdagingen voor Europese exporteurs

“Europese bedrijven die exporteren naar het buitenland lopen op dit moment wereldwijd tegen verschillende uitdagingen aan”, vertelt Verma over de impact van Covid-19 op de internationale handelsstromen. “Ten eerste werd het aantal beschikbare vrachtschepen al voor de pandemie teruggebracht, omdat deze boten niet voldeden aan de nieuwe klimaatregels van het IMO. Toen in 2020 de pandemie uitbrak en bijna de hele wereld in lockdown ging, zijn er ook nog eens duizenden containers vast komen te zitten, wat weer   heeft gezorgd voor een tekort aan beschikbare containers. De combinatie van deze tekorten heeft vervolgens de prijzen van zee- en luchtvaart enorm doen stijgen, op sommige belangrijke scheepvaartroutes zelfs met meer dan 300 procent. Hierdoor hebben veel Europese exporteurs de prijzen van hun producten moeten verhogen of hun winstmarges moeten verlagen. Dat leidt in India tot een lagere omzet.”

Hoge prijzen en te veel voorraad

Volgens Verma zullen de problemen met internationale distributie, en de daarbij horende hoge vrachtprijzen, pas over twee jaar opgelost zijn. Op de korte termijn betekent dit dat Europese bedrijven de vraag naar hun product in India moeten herevalueren en hun strategie hierop moeten aanpassen.  “We zien veel exporteurs dezelfde fout maken”, zegt Verma. “Nu India weer open is, worden er in korte tijd grote hoeveelheden producten naar het land geëxporteerd uit angst voor een derde golf en nieuwe lockdowns die de handel tussen Europa en India opnieuw stil zullen leggen. Maar deze tactiek kan voor problemen zorgen. Niet alleen zijn de opslagplaatsen hierdoor op dit moment overvol, ook is het maar de vraag of deze producenten al die voorraad wel verkocht krijgen. We zien op dit moment namelijk dat Indiase consument een voorkeur heeft voor in India geproduceerde goederen, omdat die prijzen veel lager zijn dan van geïmporteerde producten. Het is daarom aan te raden niet meer voorraad in India te hebben dan u in een kwartaal kunt verkopen. Kampt u al met een voorraadoverschot in India? Dan is het slim om dit terug te brengen door de producten te herdistribueren in de regio.”

‘Op de lange termijn kan een productielocatie in India u veel opleveren’

Voor de lange termijn raadt Verma bedrijven aan te kijken naar de mogelijkheden om in India een productielocatie op te zetten. “Dit geeft u niet alleen een betere concurrentiepositie ten opzichte van lokale producenten en andere international spelers, het biedt u ook een hoop kostenvoordelen zoals het Made in India voordeel bij aanbestedingen, en de mogelijkheid uw product aan te passen of nieuwe versies van uw producten te ontwikkelen die een breder publiek aanspreken.”

Naast de voordelen die een lokale productielocatie u biedt in het land zelf, is het opzetten van een tweede fabriek in India ook een goede manier om uw risico te spreiden. “Niet alleen nu, maar ook op de lange termijn, is het slim om op verschillende locaties te produceren”, zegt Verma. “Op die manier kunt u productiehubs creëren van waaruit u voor lagere kosten en meer gemak kunt gaan exporteren in de regio. India stond in het verleden bekend om de beperkende regels die golden voor bedrijven die in het land kwamen produceren. Maar de overheid wil India steeds meer gaan profileren als een exportland en biedt voor veel sectoren interessante subsidies.”

Loopt u tegen specifieke problemen aan met de export van uw product naar India waar u wel advies over zou kunnen gebruiken? Onze lokale experts, zoals supply chain management expert Shashank Verma, zitten voor u klaar. Neem vrijblijvend contact met ons op en we kijken samen naar de beste aanpak van uw uitdaging. 

 

Vijf tips voor export naar India

 

Exporteren naar India is een interessante manier voor Europese bedrijven om te starten met verkopen in het land, maar het vraagt wel om een goede voorbereiding, maatwerk en geduld. Dit zijn onze vijf tips voor exporteurs die India willen veroveren.

1. Beschouw India als een continent

Bedenk dat de interne markt van de EU verder ontwikkeld is dan de Indiase interne markt. Dat betekent in de praktijk dat het eenvoudiger is om een vrachtwagen van Portugal naar Duitsland te laten rijden dan van bijvoorbeeld Tamil Nadu naar Gujarat. Het is daarom aan te raden om niet meteen in heel India te beginnen, maar een deelstaat van India te kiezen. Zeker ook gezien de verschillen op deelstaatniveau wat betreft wetgeving, taal, cultuur en klimaat in India.

2. Export naar India vereist maatwerk

De meeste bedrijven die willen exporteren naar India passen hun producten speciaal aan op de behoeften van Indiase consumenten. Denk aan TomTom dat specifiek voor de Indiase markt een navigatiesysteem ontwikkelde dat is gebaseerd op herkenningspunten in plaats van straatnamen; of Dr. Oetker dat zich in besloot te richten op mayonaise in plaats van op diepvriespizza en thuisbakproducten; en denk aan Philips dat sterk vereenvoudigde medische apparatuur ontwikkelt speciaal voor India. Daarnaast moet uw aangepaste product uiteraard ook van topkwaliteit zijn. De hele wereld ziet India als afzetmarkt: de concurrentie is enorm.

3. Houd rekening met invoerheffingen in India

De invoerheffingen in India liggen rond de 30%. Dat betekent dat de daadwerkelijke “landed costs” van uw product (inclusief invoerheffingen, transport, verzekering etc.) voor uw Indiase klant soms wel anderhalf keer uw factuur bedraagt. Houdt daar rekening mee tijdens de onderhandelingen.

U kunt er ook voor kiezen deze onderhandelingen niet zelf te doen, maar met een agent, distributeur of dealer samen te werken. Zo’n lokale partner heeft niet alleen belangrijke kennis van uw sector, maar ook al een flink klantenbestand waar uw product aan kan worden aangeprezen. Benieuwd waar u op moet letten als u op zoek gaat naar een partner in India? Wij leggen hier de verschillende opties naast elkaar:

4. Werkkapitaal in India is duur

Besef dat werkkapitaal in India duur is. De rente op een krediet kan al gauw oplopen tot 20 à 25% per jaar. De hoog kosten van kapitaal vormen een extra reden voor Indiase bedrijven om alleen met buitenlandse leveranciers in zee te gaan die veel toegevoegde waarde kunnen bieden. 

5. Denk out-of-the-box

Hoogwaardige technologie exporteren naar India is doorgaans niet eenvoudig, vanwege de hoge kosten voor de klant. Daarom loont het de moeite om een alternatieve strategie te ontwikkelen voor export naar India. Het Nederlandse bedrijf Fresh Food Technology is daarvan een mooi voorbeeld. De producent van koelopslaginstallaties voor de groente- en fruitsector brak de Indiase markt open door middel van een creatief MVO-project. Door samen te werken met een lokale ngo en een maatschappelijk betrokken investeerder wist het zijn eerste installatie te bouwen in India. Inmiddels komt ruim 30% van de omzet uit India.