Ga naar hoofdinhoud

Laat u de verkoop in India over aan uw distributeur?

Uw distributeur opent deuren in India, maar wie houdt de regie? Voor veel Europese maakbedrijven is een lokale distributeur of agent een logische start. Maar na verloop van tijd merkt u dat u het zicht op de marktontwikkelingen verliest.
IndiaConnected helpt u de volgende stap te zetten: van passieve export naar actieve marktbewerking. Zo krijgt u de grip die nodig is om het volledige potentieel in India te verzilveren.
Boek nu een kennismakingsgesprek
Verbeter uw sales en distributie in India
  1. 1
    Analyse Een grondige analyse van uw huidige verkoop- en distributiemodel in India.
  2. 2
    Strategische herziening Een strategische herziening van uw verkoop- en distributiemodel in India.
  3. 3
    Implementatiefase Ondersteuning bij de uitvoering van de aangepaste strategie.

“Er zou eigenlijk meer omzet uit India moeten komen.”

Voor Europese maakbedrijven staat India al jaren op de radar. De gebruikelijke strategie om de markt te betreden is via een distributeur of agent. In het begin komen er orders binnen, maar na verloop van tijd vlakt de omzet uit India af.

Europese exporteurs vragen zich af…

  • Waarom blijft de omzet beperkt?
  • Hoe actief is mijn distributeur eigenlijk?
  • Wat is het werkelijke marktpotentieel in India?
  • Lopen we kansen mis? In welke segmenten of regio’s?
  • En hoe doen onze concurrenten het eigenlijk in India?

Maar distributeurs in India bieden beperkt inzicht.

Distributeurs en agenten in India hebben hun eigen belangen. Als zij heel succesvol zijn, openen Europese bedrijven hun eigen verkoopkantoor in India en raken distributeurs of agenten de business kwijt. En als distributeurs of agenten heel slecht presteren worden ze vervangen. Het is dus in hun belang om middelmatig te presteren. Daarom bieden ze beperkt inzicht in het marktpotentieel in India.

Het vrijhandelsverdrag tussen de EU en India maakt dit extra urgent

Op 1 januari 2027 gaat de vrijhandelsovereenkomst tussen de EU en India in. Daarmee ontstaat een nieuwe dynamiek.

Het vrijhandelsverdrag tussen de Europese Unie en India zal waarschijnlijk leiden tot:

  • meer Europese bedrijven die zich op de Indiase markt begeven
  • meer concurrentie in veel industriële sectoren
  • een snellere marktontwikkeling

Europese exporteurs kunnen hier alleen van profiteren als ze:

  • grip hebben op hun verkoop- en distributie in India
  • directe relaties ontwikkelen met Indiase klanten
  • uitstekende after sales service kunnen bieden

De drie manieren waarop IndiaConnected Europese exporteurs ondersteunt in India

IndiaConnected helpt Europese exporteurs grip te krijgen op hun verkoop- en distributie in India. Wij ondersteunen in drie fasen.

1.

Analyse

Een grondige analyse van uw huidige verkoop- en distributiemodel in India.

  • Analyse van uw distributeursnetwerk
  • Marktanalyse: volledig marktpotentieel in kaart
  • Concurrentie analyse

Deze analyse verschaft strategisch inzicht en een duidelijk antwoord op de vraag of uw bedrijf inderdaad meer uit de Indiase markt kan halen.

2.

Strategische herziening

Als we vaststellen dat er groeipotentieel is, volgt een strategische herziening van uw verkoop- en distributiemodel in India. Dit omvat o.a.

  • Ontwerp van het optimale verkoop- en distributiemodel
  • Uitgekiende kanaalstrategie
  • Uitbreiden van de service-infrastructuur (after-sales, voorraad, reserve onderdelen)

Deze strategische herziening draait om het optimaliseren of herstructureren van uw verkoop- en distributiemodel om groei mogelijk te maken.

3.

Implementatiefase

Zodra de strategie is vastgesteld, helpen we bij de implementatie van het model. Dit kan het volgende omvatten:

  • herstructurering van het distributienetwerk
  • opbouwen van lokaal verkoopteam
  • opbouw van lokaal service en onderhoud team
  • opzetten van solide back-end organisatie
  • opzetten van service infrastructuur (voorraadbeheer, reserve onderdelen)

IndiaConnected ondersteunt Europese exporteurs bij het opbouwen van een solide verkoop- en distributiemodel dat echte groei in India mogelijk maakt.

Van beperkt inzicht naar grip en groei
Stap 1 Strategie gesprek We bespreken uw huidige opzet in India, relaties met distributeurs / agenten en verkoopprestaties.
Stap 2 Analyse (3–4 weken) We analyseren het marktpotentieel, de concurrentie en we evalueren uw huidige verkoop- en distributiemodel.
Stap 3 Strategische herziening We ontwerpen het optimale verkoop- en distributiemodel voor uw bedrijf in India.
Stap 4 Implementatie We herstructureren het distributienetwerk en bouwen een lokale structuur op die groei faciliteert.

Wat onze klanten zeggen

“Jullie hebben ons geholpen om alles heel snel te regelen toen we begonnen in India. Als we dit zelf hadden moeten doen, had het ons meer tijd, en meer energie gekost en misschien hadden we ook niet alles helemaal correct gedaan. Het was absoluut een goede keuze om jullie in te schakelen.”

RAMPF Polymer Solutions (Duitsland)

“We zijn een zeer tevreden klant. Vanaf het allereerste begin hebben jullie ons goed geholpen. Doordat jullie alle juridische aspecten, HR en financiële administratie verzorgen, kunnen wij ons concentreren op onze core business. Dat bespaart ons veel gedoe en tijd.”

Elcee (Nederland)

“Of het nu gaat om logistiek, administratie of financiën: al jullie afdelingen hebben onze verwachtingen overtroffen. We zijn ontzettend tevreden.”

CemeCon (Germany)

Bent u klaar om uw export naar India te versnellen?

Een gesprek met onze adviseurs kan veel duidelijkheid brengen.
We bespreken:
  • uw huidige verkoop- en distributiemodel in India
  • hoe uw sector in India zich ontwikkelt
  • of een grondige analyse van uw verkoop- en distributiemodel zinvol voor uw bedrijf is