Door de politieke spanningen en de stijgende arbeidskosten in China, maken steeds meer bedrijven de overstap naar India als sourcingslocatie. India biedt immers toegang tot een ruime beschikbaarheid aan grondstoffen, kwalitatief goede producenten en de kosten liggen er lager dan in China. Maar hoe pakt u sourcing uit India nu het handigste aan?
India is in de afgelopen tien jaar uitgegroeid tot een van de belangrijkste productiecentra ter wereld. De Indiase overheid heeft flink geïnvesteerd in de ontwikkeling van de industriële sector met als gevolg dat de Indiase auto-industrie, lucht- en ruimtevaartsector, IT-industrie en farmaceutische sector (denk aan vaccins) inmiddels produceren voor de hele wereld. De Indiase export is de afgelopen jaren gegroeid van 226 miljard dollar in 2010 naar ruim 400 miljard dollar in 2021. Die groei steunt op een paar peilers:
- Beschikbaarheid van grondstoffen
India is een van de grootste producenten van grondstoffen wereldwijd. Er is een breed scala te verkrijgen zoals staal, metaal, hout, bamboe, marmer, katoen, zijde en jute.
- Aantrekkelijke arbeidskosten
Een van de sterke punten van India zijn de lage kosten, omdat de lonen in India een stuk lager liggen dan in concurrerende landen.
- Hoog opleidingsniveau personeel
Indiase bedrijven investeren veel in de opleiding van hun werknemers om ervoor te zorgen dat zij tegemoet kunnen komen aan de kwaliteitseisen van internationale bedrijven.
- Stabiele regering en ondersteunend beleid
India is economisch en politiek relatief stabiel. Bovendien stimuleert de Indiase regering de ontwikkeling van de productiesector met gunstige regelingen voor de export vanuit India en voor buitenlandse bedrijven die willen produceren in India.
- Geavanceerde infrastructuur en technologie
India’s ontwikkeling op het gebied van IT, lucht- en ruimtevaart en de auto-industrie komt de andere sectoren in het land ten goede. De nieuwe geavanceerde technologieën die in deze industrieën worden ontwikkeld, vinden namelijk snel hun weg naar de andere onderdelen van de productiesector.
Lees hier wat het Duitse familiebedrijf Viega leerde tijdens het opzetten van hun fabriek in India.
Overtuigd? Aan de slag met sourcing uit India
Stap 1: start met een goed marktonderzoek
Veel bedrijven zien India als één land, maar u kunt India beter benaderen als een continent zoals Europa. De verschillende industrieën bevinden zich daardoor vaak in een specifieke cluster in een deelstaat waar de beste materialen, infrastructuur en personeel te vinden is voor deze specifieke sector. Bijvoorbeeld de auto-industrie kent vier grote clusters in Gujarat en rond de steden Chennai, Pune en New Delhi.
Staar u niet blind op deze clusters, maar neem alle mogelijkheden in heel India onder de loep. Soms zijn de opties buiten deze clusters voordeliger, omdat bijvoorbeeld de lonen buiten de steden lager liggen. Zodra u heeft bepaald welke locaties aan uw wensen voldoen, kunt u een lijst maken met potentiële leveranciers en producenten in deze regio’s.
Stap 2: evalueer potentiële producenten
Om de gewenste specificaties en kwaliteit te kunnen waarborgen, dient uw potentiële leverancier over de juiste expertise en ervaring binnen uw sector te beschikken. Daarnaast wil u er zeker van zijn dat er met kwaliteitssystemen wordt gewerkt, wat de jaarlijkse output is en of de leverancier genoeg ervaring heeft met de export van het product.
Heeft u nog weinig ervaring met zakendoen in India, dan is het aan te raden bij deze stap een lokale consultant in de arm te nemen. Zij weten precies aan welke wettelijke eisen producten moeten voldoen en welke vergunningen er nodig zijn om uw producten te produceren en te verschepen. Onze experts hebben de know-how om uw organisatie soepel door dit proces te loodsen.
Stap 3: Plan een bezoek of call
Uit uw lijst potentiële kandidaten kiest u na evaluatie de drie tot vijf beste opties. Met hun gaat u dieper in op uw wensen en de mogelijkheden die de producent u kan bieden. Het is in deze stap aan te raden een bezoek van de faciliteit te plannen, of, indien een bezoek niet mogelijk is, een video call om een nog beter idee te krijgen van de werkwijze en de kwaliteit van de producten die daar worden gefabriceerd. Bent u tevreden, vraag dan een offerte aan zodat er kan worden onderhandeld over de prijs en voorwaarden.
Houd er rekening mee dat een fabriek in India er doorgaans anders uitziet dan u gewend bent. Dit betekent niet dat de producten die worden afgeleverd ook van mindere kwaliteit zijn. Vaak zijn de fabrieken in India simpeler ingericht, en is er bijvoorbeeld geen airconditioning, maar zijn de machines van hetzelfde kaliber als in Europa.
Stap 4: Samples en kwaliteitscontrole
Zodra u het eens bent met de producent over de prijs en voorwaarden kunnen er samples worden gemaakt. Het is hierbij zaak dat u mensen beschikbaar hebt in India die het maakproces en de kwaliteit kunnen controleren, alvorens u dit in Europa ook nogmaals doet. Als alles naar wens is, kan de eerste partij worden gefabriceerd. Ondanks dat u uw nieuwe leverancier al op verschillende manieren hebt gescreend, is het vervolgens aan te raden ieder jaar of misschien zelfs frequenter, kwaliteitscontroles te laten uitvoeren.
Sourcing in India is een geweldige manier om de markt te leren kennen
India is een van de grootste en snelst groeiende consumentenmarkten op de wereld. Ondanks dat u misschien ‘slechts’ begint met het sourcen van producten of grondstoffen in India, geven uw aanwezigheid en uw lokale contacten u de mogelijkheid de markt verder te verkennen. De verwachting is dat India in 20 jaar de grootste populatie ter wereld heeft en u deze belangrijke markt op de lange termijn niet meer links zult kunnen laten liggen. Start uw sourcing avontuur in India met een open blik en een lange termijn strategie, want India heeft Europese bedrijven ongelofelijk veel te bieden.