De Indiase markt heeft Europese bedrijven een hoop te bieden. Het is een van de grootste consumentenmarkten ter wereld, een van de snelst groeiende economieën ter wereld en een interessante bestemming voor bedrijven die een (tweede) productielocatie zoeken. Bent u van plan de Indiase markt te betreden of u uw activiteiten in het land te gaan uitbreiden? Dit zijn vijf redenen om u te verdiepen in het starten van een entiteit in India.
1. Exporteren naar India
De meeste bedrijven beginnen eenvoudig in India, namelijk met het exporteren van hun in het buitenland geproduceerde producten. Ondanks dat dit een goede eerste stap is, is het voor de lange termijn interessant om te kijken naar de voordelen die een eigen entiteit u kan bieden.
Persoonlijke relaties spelen een belangrijke rol in het zakendoen in India. Daarnaast zijn goede en snelle service (specifiek de aftersales), de kwaliteit en directe bereikbaarheid van een bedrijf belangrijke aankoopargumenten voor de meeste Indiërs. Zonder een eigen, lokale entiteit zoals een Indiase dochteronderneming of filiaal bent u niet alleen minder toegankelijk, maar is het ook moeilijk in te schatten wat u marktkansen precies zijn en daardoor onwaarschijnlijk dat het verkooppotentieel van uw product volledig bereikt wordt.
Een eigen entiteit geeft veel meer opties en flexibiliteit aan exporteurs vergeleken met het handelen op afstand via het standaard exportmodel. Lees hier onze belangrijkste tips voor bedrijven die willen starten met verkopen in India.
2. Strategische markt
Voor bedrijven die opereren in een internationale markt, is India in toenemende mate een belangrijke strategische markt. Denk bijvoorbeeld aan de ontwikkelingen op het gebied van e-commerce, maar ook aan het concurrentievoordeel dat een productiefaciliteit in India u kan opleveren.
Bij de uitbesteding van productie wordt er door Nederlandse bedrijven nog altijd snel aan China gedacht, Maar sinds de pandemie zien steeds meer bedrijven de voordelen in van productielocatie in verschillende landen. Er kleven een hoop voordelen aan produceren in India, zo is er geen taalbarrière omdat Indiërs goed Engels spreken, zijn de salarissen in India lager dan in China en is er een grote pool aan hooggeschoold personeel beschikbaar. Lees hier waarom deze drie Nederlandse topbedrijven kozen voor India.
3. Personeel
Voor succesvolle verkoop in India zijn kennis van de lokale markt en goede contacten essentieel. Zonder lokaal personeel duurt het jaren voor uw organisatie deze belangrijke elementen vergaart. Maar alleen als u een eigen juridische vestiging heeft in India, kunt u ter plekke Indiaas personeel in dienst nemen. Hier vind u meer informatie over de regels die komen kijken bij het aannemen van personeel in India.
Lokaal personeel is niet alleen nuttig om de Indiase markt te bewerken, maar Indiase medewerkers kunnen ook tegen lage kosten ondersteuning bieden aan de moederorganisatie in Nederland. Denk bijvoorbeeld aan het uitbesteden van boekhoudkundige klussen, IT-werk en onderhoud- en onderzoeksdiensten. Wist u dat India de grootste technische talentenpool ter wereld heeft? Dit zijn nog vijf andere reden waarom India de outsource locatie bij uitstek is.
4. Invoerheffingen en belastingen
Als u producten wilt verkopen in India waarvoor de invoerheffingen relatief hoog zijn, is lokale productie of assemblage vaak de enige optie om de Indiase markt te bedienen. De Make in India campagne van de overheid maakt het voor buitenlandse bedrijven sowieso steeds interessanter om te produceren in India – ook voor de export naar internationale (Europese) thuismarkten.
Ook qua belastingen is het hebben van een entiteit in India voordelig voor Europese bedrijven. Betaalt u als buitenlands bedrijf met activiteiten in India meer dan 40 procent belasting over uw inkomen, met een lokale entiteit daalt dat tot zo’n 30 procent. Lees hier meer over de belastingvoordelen die een Indiase entiteit u kunnen bieden.
5. Investeren in de markt
India is een zakenbestemming voor de lange termijn. Aangezien het soms wel even kan duren voordat u de juiste partners vindt en geloofwaardigheid heeft opgebouwd, kan het geen kwaad om tijdig te beginnen met het bewerken van de markt. Daarmee anticipeert u op de onvermijdelijke groei van de Indiase markt.
Workshop: Marktentree in India
India is een complex land, maar ook een land vol kansen voor die bedrijven die de markt begrijpen en er in willen investeren. De markt betreden kan dan ook uitdagend zijn voor Europese bedrijven die nog niet zo bekend zijn met het land. IndiaConnected helpt jaarlijks ruim 100 bedrijven met hun activiteiten in India. We werken met lokale experts in alle sectoren en kunnen u daarom in onze op maat gemaakte workshops een helpende hand bieden bij het vormgeven van een succesvolle marktstrategie voor uw bedrijf:
We geven u meer inzicht in wat er allemaal bij uw marktentree in India komt kijken.
U ontvangt waardevolle feedback op uw huidige India strategie van onafhankelijke experts.
Expertise op elk terrein: sales, manufacturing, juridisch, fiscaal, financieel, supply chain, recruitment etc.
Onze workshop duurt doorgaans pakweg 2 uur. Onze experts gaan samen met u aan de slag om uw vraagstuk te verkennen en mogelijke antwoorden en strategieën te formuleren. Na afloop ontvangt u hiervan een rapport.