blog 1

Welke rechtsvorm moet ik kiezen voor mijn Indiase vestiging?

 

India kent 3 typen rechtsvormen voor het oprichten van een bedrijf of samenwerking. Allereerst zijn er de Office structuren: een Liaison Office, een Branch Office en een Project Office. Ten tweede zijn er de Partnership structuren: namelijk Partnerships en Limited Liability Partnerships (LLP). Ten slotte zijn er de Limited structuren: een Private Limited (het Indiase equivalent van de B.V.) of de Public Limited (het Indiase equivalent van de N.V.)

Foto: Washington Post 

Foto: Washington Post 

1. Liaison Office, Branch Office en Project Office

Alle Office structuren zijn lichtgewicht entiteiten die worden beschouwd als een verlengstuk van het buitenlandse moederbedrijf. De juridische aansprakelijkheid van deze drie bedrijfsvormen ligt bij het buitenlandse moederbedrijf en de Indiase belastingdienst beschouwd Offices ook als buitenlandse bedrijven.

2. Partnerships en Limited Liability Partnerships (L.L.P.)

De Partnership structuren zijn samenwerkingsvormen tussen minimaal twee partners, waarbij de partners persoonlijk aansprakelijk zijn. De L.L.P. is een relatief nieuwe rechtsvorm en combineert aspecten van de Partnership en een Private Limited (Pvt. Ltd.). Zo is de aansprakelijkheid bij een L.L.P. beperkt. De L.L.P. kan interessant zijn voor kleine tot middelgrote dienstverlenende bedrijven, gezien de fiscale voordelen van deze rechtsvorm.

3. Private Limited en Public Limited

De Private Limited (Pvt. Ltd.) is het Indiase equivalent van de B.V en is daarmee de meest gebruikte ondernemingsvorm door buitenlandse bedrijven en investeerders in India. In bepaalde sectoren is voor de oprichting van een Pvt. Ltd vooraf toestemming nodig van de Reserve Bank of India. Een Public Limited is de rechtsvorm voor beursgenoteerde ondernemingen.

 

Zijn Nederlanders nou zo direct of zijn Indiërs juist indirect?

De frustratie van Nederlanders in India is bekend: waarom zegt mijn Indiase zakenpartner niet gewoon duidelijk hoe het ervoor staat? Anderzijds hebben Indiërs moeite met de directheid van Nederlanders die zij doorgaans als bot ervaren. Cultuur- en communicatietrainer Nandini Bedi, associate bij IndiaConnected, legt uit waar het wederzijdse ongemak vandaag komt.

Een paar jaar geleden vroeg ik een Indiase vrouw die bij Tata Corus werkte wat voor haar het grootste verschil is tussen Nederland en India. “Het kostte me veel tijd om te wennen aan de directheid van Nederlanders,” antwoordde ze. Ik glimlachte en dacht terug aan de keren dat ik op het punt stond om mijn tas te pakken en mijn Nederlandse partner te verlaten nadat hij weer eens kortweg mijn vraag had beantwoord met ‘Nee’. Simpel, efficiënt, duidelijk. Boodschap overgebracht. Als hij dat deed, voelde dat soms als een klap in mijn gezicht.

Ik denk dat de Nederlandse directheid een uiting is van transparantie. What you see is what you get. Hoezo is het anders zo makkelijk om van buiten naar binnen te kijken bij Nederlandse huizen? De verbaasde buitenlander ziet een keurig opgeruimde woonkamer. De boodschap van een transparant, duidelijk en eerlijk volk dat niets te verbergen heeft. Die ramen lijken te willen zeggen: kijk maar, dit zijn wij.

What you see is what you get.

Daarnaast is de Nederlandse directheid een uiting van efficiëntie. Waarom zou je veel tijd besteden aan een lange verklaring voor je ‘Nee’, als je ook gewoon ‘Nee’ kunt zeggen (en door kan gaan met belangrijkere zaken)? Als de ontvanger wilt weten waarom, dan vraagt hij daar wel naar. Zo niet, ook prima. Dat bevestigt alleen maar dat de onderliggende verklaring achter het ‘nee’ van de boodschapper niet zo belangrijk is.

Deze Nederlandse redenering waarbij transparantie en efficiëntie centraal staan, staat in schril contrast met wat Indiërs, en met hen de meeste andere volken in de wereld, belangrijk vinden: de onderliggende verklaring. Daarom nemen Indiërs hun toehoorders mee in hun soms wijdsprakige verhaal, waardoor hun uiteindelijke antwoord niet als een verrassing komt, laat staan als een klap in het gezicht. Hun antwoord is meestal genuanceerd – en hun verhaal neemt je mee langs hun afwegingen. Zo communiceren Indiërs doorgaans: indirect.

Toch gaat het niet altijd zo. Soms vertellen Nederlanders hoe schokkend direct hun Indiase collega’s zijn. Het is de moeite waard om te bedenken waar, wanneer en hoe dit gebeurt, want de manier van communiceren zegt veel over India – en over Nederland natuurlijk.

Efficiënter samenwerken met Indiërs? Bekijk dan ons unieke online trainingsprogramma

Online retail in India nu open voor buitenwereld

E-commerce in India groeit explosief. Tot voor kort konden buitenlandse bedrijven daar maar beperkt van profiteren, omdat webshops en vergelijkingswebsites in buitenlandse handen niet waren toegestaan in India. Sinds 1 april is die wet veranderd, stelt Bart Hergaarden, partner van IndiaConnected. “Dit is het moment om naar India te gaan voor Nederlandse online retailers.”

Wat moeten Nederlandse online retailers in India?

Bart Hergaarden: “Nergens ter wereld groeit de online retail sneller dan in India. In 2015 was e-commerce in India goed voor een totale omzet van 16 miljard dollar, in 2020 verwacht zakenbank Morgan Stanley dat deze zeven keer zo groot zal zijn. In vijf jaar tijd! India gaat China achterna, concludeert The Economist. Niet voor niets investeren Amazon en Alibaba miljarden in het subcontinent.”

Wat zijn de voornaamste oorzaken van de snelle groei?

“India is de snelst groeiende grote economie ter wereld, bijna 70% van de bevolking is onder de 35 en elke seconde zetten drie Indiërs hun eerste stappen op internet. Momenteel hebben 300 miljoen Indiërs een internetverbinding, voornamelijk via hun smartphone, in 2018 zijn dat er naar schatting 500 miljoen. Voor miljoenen mensen bieden webshops bovendien de enige mogelijkheid om bepaalde producten te bemachtigen, omdat ze simpelweg te ver van de verkopende winkel wonen. Marktleiders Flipkart en Snapdeal leveren ongeveer de helft van de bestellingen af buiten de grote Indiase steden. Ook het Nederlandse Hunkemöller, dat sinds kort lingerie verkoopt in India, beseft dat het zijn doelgroep nooit alleen met fysieke winkels kan bereiken.”

Waarom is dit hét moment voor Nederlandse partijen om de Indiase markt te verkennen?

“De Indiase e-commerce wetgeving is onlangs fundamenteel veranderd. Vanaf 1 april 2016 kunnen buitenlandse investeerders volledig eigenaar worden van e-commerce ondernemingen gebaseerd op affiliate marketing; het faciliteren van een transactie tussen koper en verkoper, ook wel het “marketplace model” genoemd in India. Daarvoor mocht dat niet. Het is de verwachting dat ook het direct verkopen aan consumenten (in India ook wel het “inventory led model” genoemd) binnenkort open zal gaan voor buitenlandse investeerders. De versoepeling van de regelgeving is kenmerkend voor het beleid van premier Modi die vorig jaar aan de macht is gekomen: het wordt steeds makkelijker zakendoen in India.”

Voor welke Nederlandse bedrijven zie je met name kansen?

“Op dit moment zijn er met name kansen voor affiliate marketing partijen zoals vergelijkingswebsites, veilingsites, marktplaatsen en commerciële lifestyle websites. Ook voor andere partijen is het goed om de komende tijd een vinger aan de pols te houden en alvast een strategisch netwerk van contacten op te bouwen in India. Daarom organiseert IndiaConnected samen met Salesupply een zakelijke e-commerce reis naar India voor ondernemers met een interesse in deze gigantische groeimarkt.

Meer lezen over e-commerce in India:

Online zakendoen in India, Emerce

Amazon to Flipkart clash in India’s nascent e-ecommerce market, Bloomberg

Online retail in India: The Great Race, The Economist