Nederlandse bedrijven ontwikkelen speciale oplossingen voor de Indiase landbouwsector

De landbouw in India staat al jaren voor grote uitdagingen, maar klimaatverandering maakt de problemen voor Indiase boeren alleen maar groter. Kunnen Europese technologieën een oplossing bieden of zijn deze simpelweg te duur voor de Indiase landbouwsector? De Nederlandse landbouwtechnologie bedrijven Omnivent en Incotec leggen uit hoe ze de Indiase landbouwsector vooruit helpen en geld verdienen in India.

Schade door klimaatverandering

De Indiase landbouwsector krijgt op steeds grotere schaal te maken met schadelijke weersextremen zoals langdurige droogte, overstromingen en verzilting van de landbouwgrond. Eind vorig jaar vernielde zware regenval ruim 800.000 hectare aan landbouw- en tuinbouwgewassen in de zuidelijke staten Tamil Nadu en Andhra Pradesh, terwijl in de noordelijke staat Kashmir appelboeren voor het derde jaar op rij hun oogst zagen mislukken door vervroegde sneeuwval. De verwachting is dan ook dat als de verandering van het klimaat wereldwijd op dezelfde voet doorzet, de gewasopbrengst in India met 30 procent zal dalen.

Machines, koeling, logistiek & kredieten

Indiase boeren worden daarnaast geconfronteerd met allerlei systeemproblemen, zoals een gebrek aan geavanceerde machines, lastige kredietverlening en logistieke problemen bij de afzet van hun producten. Gemiddeld gaat 30 tot 40 procent van de totale oogst verloren door een gebrek aan koelopslagfaciliteiten en/of gekoeld transport, wat leidt tot lagere inkomsten voor de boeren. De Indiase landbouwsector staat te springen om betaalbare oplossingen voor al deze problemen.

Nederlandse bedrijven ontwikkelen speciale oplossingen voor de Indiase landbouwsector

De Indiase landbouw biedt dan ook grote kansen voor Europese bedrijven. Er is een vraag naar kennis die rijkelijk aanwezig is in Europa. De wereldwijde specialist in agrarische opslagtechnologie, het Nederlandse Omnivent, is daarom al sinds 2007 actief in het land. Het bedrijf begon met het geven van workshops aan akkerbouwers en andere belangrijke spelers in de bevoorradingsketen. “We spraken met de boeren over manieren waarop we het agrarisch product op een goede manier naar het eind van de bewaring konden brengen”, vertelt Errol van Groenewoud, de directeur van Omnivent. 

“Dat was niet alleen nuttig voor hen, maar ook voor ons bedrijf. Wij leerden tijdens dit soort bijeenkomsten ontzettend veel over de middelen die ze tot hun beschikking hadden en de landbouwmethodes die in India worden toegepast”, zegt van Groenewoud. “Zo kwamen we tot de conclusie dat onze Europese ventilatie- en opslagproducten niet aansloten op de wensen van de boeren en dat je, als je als Europees bedrijf wilt meeliften op die groeiende vraag naar slimme oplossingen, laagdrempelige en efficiënte technologie moet ontwikkelen voor minimale extra kosten. Wij hebben daarom de simpele ventilatoren, die we in Nederland in de jaren ‘60 en ‘70 verkochten voor het drogen van bloembollen, weer van stal gehaald en zijn die gaan aanpassen zodat ze een goede en betaalbare oplossing bieden voor de Indiase boeren die te maken hebben met hoge temperaturen.”

Product ontwikkelen voor India

Ook de innovatieve zaaigoedverbeteraar Incotec kwam al snel na de marktentree in India tot de conclusie dat hun zaadverbeteringstechieken weliswaar een geweldige oplossing boden voor de problemen van lokale boeren, maar dat hun prijzen veel te hoog lagen voor India. “Om onze producten te optimaliseren voor de Indiase gewassen en teelttechnieken en vooral om de prijs toegankelijk te houden, hebben we besloten om een product te ontwikkelen dat voor ons goedkoop was om te produceren en dat de Indiase boeren zelf konden aanbrengen op hun zaaigoed”, legt Erik-Jan Bartels, managing director van Incotec, uit.

Marktleider in India

Incotec is inmiddels marktleider in India op het gebied van zaadverbetering en ziet de behoefte van boeren voor nieuwe technologieën die landbouwmethodes robuuster kunnen maken tegen klimaatverandering toenemen. “Tegelijkertijd heeft een groot gedeelte van de Indiase agrariërs nog altijd niet de middelen om te investeren in innovatieve oplossingen, hoe simpel en goedkoop ook”, zegt Bartels. “Dat moet je als Nederlands bedrijf niet tegenhouden om de stap naar India te wagen. De Indiase landbouw moet zich gaan aanpassen op de grote weersveranderingen die er plaatsvinden en ondanks dat het zeker nog een paar jaar gaat duren voor er echt een omslag komt, is dit het moment voor bedrijven om actief te worden in India. India is namelijk een land waar je tijd en energie in moet investeren voor je de vruchten kunt plukken.”

Neem de tijd, dat is het waard

“Zakendoen in India vraagt om goede relaties opbouwen met je klanten”, voegt van Groenewoude daar aan toe. “Je moet dus de tijd nemen en lokaal aanwezig zijn om die verbinding te kunnen maken. Een toegewijd team opbouwen in India dat zich hier volledig op kan richten is daarin essentieel. Als op afstand blijft en dus een koude, zakelijke relatie met je klanten onderhoudt, dan zul je nooit succesvol ondernemen in dit land.” 

Bent u benieuwd naar de kansen die de Indiase landbouwsector biedt voor innovatieve, Europese bedrijven? In onze sector analyse vindt u een uitgebreid overzicht van de belangrijkste marktstatistieken en groeiverwachtingen.

Wist u dat India de snelst groeiende markt voor de afzet van landbouwmachines ter wereld is? 

Indiase R&D divisie goud waard voor NXP Semiconductors

De Brabantse chipproducent NXP is in 15 jaar uitgegroeid tot een van de grootste chipproducenten ter wereld met een omzet van ruim 11 miljard dollar. De R&D divisie in India speelt daarin een cruciale rol, vertelt Sanjay Gupta, VP bij NXP. “We hebben hier 650 patenten op onze naam staan.”

Sanjay Gupta (in blauw) tijdens het NXP India Mentorship Program

Grootste R&D hub 

NXP beschikt over 4 R&D kantoren in India. Daar werken in totaal ruim 3000 mensen. De verschillende locaties focussen zich op specifieke markten. In Noida, nabij hoofdstad Delhi, ontwerpen ze hardware en software die gebruikt wordt in de volgende generatie microcontrollers en microprocessors voor de auto- en edge computing-industrie, in Bengaluru ligt daarnaast de focus op de IoT- en security-markten, in Pune op connectivity-oplossingen en in Hyderabad op software-oplossingen voor de communicatie- en infrastructuurmarkt. “India is de grootste R&D hub van NXP,” vertelt Gupta. “En wordt ook beschouwd als een van de meest innovatieve hubs. We hebben vanuit India tot nu toe meer dan 650 patenten aan het al indrukwekkend rijtje octrooifamilies van NXP kunnen toevoegen.” Dat onderstreept volgens Gupta nog maar eens de kwaliteit van Indiase ingenieurs.

Bedrijfscultuur in India

Gupta zelf als ingenieur afkomstig van een vooraanstaande universiteit in India. "Zesentwintig jaar geleden kreeg ik als net-afgestudeerde een baan aangeboden bij deze geweldige organisatie. Ik had het geluk dat ik meerdere kansen kreeg om te groeien en uit te blinken binnen dit wereldwijde bedrijf en werd bij elke stap die ik zette, van de ene uitdagende rol naar de andere, begeleid en ondersteund door het management van NXP. In 2016 kreeg ik de meest uitdagende kans om leiding te geven aan NXP India, terwijl het bedrijf fuseerde met het Amerikaanse semiconductormaker Freescale. Voorbeelden zoals mijn carrière binnen NXP zijn een enorme drijfveer voor onze mensen: ze weten dat echt iedereen de kans heeft om zich te ontwikkelen binnen het bedrijf.” 

Het Senior Leadership Team van NXP werkt actief aan het creëren van een familiecultuur binnen alle vestigingen. "Dat is ook goed voor de business", zegt Gupta. "Ondanks dat onze teams in India letterlijk mijlenver uit elkaar liggen en zich richten op verschillende producten en markten, moedigen we samenwerking tussen afdelingen zo veel mogelijk aan. We merken dat wanneer we verschillende disciplines bij elkaar brengen, ze ongelooflijk goed van elkaar leren en vaak met nieuwe ideeën of oplossingen komen voor hun eigen segment."

Ease of doing business

Volgens de India vice-president moeten bedrijven die nog twijfelen of India de juiste locatie is voor hun R&D afdeling, nu hun slag slaan. “Er is ontzettend veel talent in India en je hoeft je als bedrijf geen zorgen te maken over de kwaliteit die zij kunnen afleveren. Bovendien wordt ondernemen in India makkelijker, kijk maar naar de enorme sprong die India in de afgelopen 5 jaar heeft gemaakt op de Ease of Doing Business lijst van de Wereldbank. Daarnaast investeert de overheid flink in de ontwikkeling van industrieën zoals de productiesector en de chipindustrie. Geen wonder dat India steeds populairder wordt bij buitenlandse investeerders.”

Lees hier meer over de voordelen van het outsourcen van uw R&D naar India en waarom dit het juiste moment is:

Belastingvoordelen

De Indiase overheid heeft in de begroting voor 2022 aangekondigd de belastingvoordelen die gelden voor internationale bedrijven die in India een productielocatie opzetten te verlengen. Daarnaast zullen er grote investeringen worden gedaan in de chipindustrie, de autoindustrie en infrastructuur. Dit biedt volgens Gupta interessante kansen voor Europese bedrijven. “Als je in India succesvol de markt wil betreden, heb je een langetermijnvisie nodig. Daarom moet je niet alleen overwegen om je R&D hier op te zetten, maar ook de productiemogelijkheden onderzoeken. Op die manier kun je profiteren van de huidige stimuleringsmaatregelen en ben je wendbaar en voorbereid om in te kunnen spelen op de snelle ontwikkelingen in de Indiase samenleving.”

Concurrentie neemt toe

Gupta maakt zich niet ongerust over de mogelijke concurrentie voor NXP die nu naar India komt door het gunstige ondernemingsklimaat. “Allereerst denk ik dat concurrentie gezond is voor elk bedrijf, omdat het je meer gefocust en efficiënter maakt. Daarnaast zijn we bij NXP zo veelzijdig, werken we met talentvolle mensen en ontwikkelen de markten waarin wij actief zijn zich zo snel, dat ik verwacht dat we onze omzet in de komende vijf jaar aanzienlijk zullen verhogen. Neem bijvoorbeeld de auto-industrie, een van onze belangrijkste markten. We werken momenteel aan spannende innovaties en oplossingen voor elektrische voertuigen, Infotainment & connected cars en autonome voertuigen, met de focus op het verbeteren van de klantervaring. Deze sector blijft de komende jaren in beweging.”

India staat op een keerpunt

De MD geeft toe dat deze geavanceerde technologieën misschien nog niet 100 procent aansluiten op de huidige behoeften van de Indiase consument. “Maar vergis je niet, India heeft een bevolking van meer dan 1,4 miljard mensen, waarvan de helft jonger is dan 35 jaar. Dit snel ontwikkelende land heeft een groeiende middenklasse en een stijgend inkomensniveau, wat enorme zakelijke kansen creëert voor internationale bedrijven als zij de kans durven aan te grijpen in India te investeren en deel uit te maken van deze ‘journey’. India staat erom bekend dat het nieuwe technologieën en oplossingen in exponentieel tempo omarmt, zodra deze op een betaalbaar niveau zijn. India is bijvoorbeeld het grootste tweewielerland ter wereld. Elk jaar worden er meer dan 20 miljoen motorfietsen en scooters geproduceerd voor de Indiase markt. Het aantal internetgebruikers is ook een goed voorbeeld. Dat is in 10 jaar met 800 procent toegenomen. Online betalen of shoppen was een paar jaar geleden nog zeer ongebruikelijk en inmiddels is het ingeburgerd. India staat op een interessant keerpunt waar bedrijven hun voordeel mee moeten doen.” 

Workshop Marktentree

Om daadwerkelijk succesvol te worden in India en te profiteren van de kansen die Sanjay Gupta beschrijft, is een solide marktentree-strategie nodig. India is een markt die vraagt om een lange adem en een goed begrip van lokale wensen en voorkeuren. Om er zeker van te zijn dat u met de juiste strategie van start gaat, heeft IndiaConnected een speciale Marktentree Workshop opgezet.

In 2 uur buigt u zich met onze experts over uw strategie en worden de volgende onderwerpen behandeld:

• Krijg meer inzicht in wat er allemaal bij uw marktentree in India komt kijken.

• Ontvang waardevolle feedback op uw huidige India strategie van onafhankelijke experts.

• Expertise op elk terrein: sales, manufacturing, juridisch, fiscaal, financieel, supply chain, recruitment etc.

Vraag nu direct een offerte bij ons aan.

Zaadverbeteraar Incotec lanceert speciaal op India gericht product en verovert zo de markt

De innovatieve zaaigoedverbeteraar Incotec is sinds 1995 actief in India. De grote vraag bij hun marktentree in India: hoe verkopen we onze naar Indiase maatstaven dure oplossing aan de boeren daar? Het antwoord bleek een product dat speciaal voor de Indiase markt werd ontwikkeld. “Het is nog altijd onze topseller,” zegt Erik-Jan Bartels, managing director van Incotec.

Managing director van Incotec Europe Erik-Jan Bartels

Zaaigoed met een coating van Incotec

Geen gentech

“Bij zaadverbeterering denken mensen al snel aan het genetische aanpassen van de eigenschappen van het zaadje, ofwel veredeling, maar dat is niet wat Incotec doet”, legt Bartels uit. “Met onze technologieën verbeteren we de zaadjes zonder aan het DNA van de plant te zitten. We leggen bijvoorbeeld een speciaal laagje, een coating, om de zaadjes zodat ze mooi rond worden en gemakkelijker met een machine uitgezaaid kunnen worden, zonder stuk te gaan.” Maar de belangrijkste technologie van Incotec gaat nog een stap verder. “We kunnen er voor zorgen dat al het zaaigoed op hetzelfde moment kiemt en het gewas ook in een keer opkomt. Dat kan een boer een hoop extra inkomen in een oogst opleveren, maar er hangt wel een prijskaartje aan.” 

In India kun je niet aankomen met een op Europa gericht product 

In India zet Incotec in op een eenvoudiger product. “Speciaal voor de Indiase markt hebben we zaadcoatings ontwikkeld, die niet alleen qua eigenschappen en prijs helemaal op de lokale wensen aansluiten, maar ook nog eens door de zaadbedrijven zelf op het zaaigoed kan worden aangebracht”, vertelt Bartels. “Dat is niet alleen het eerste product waarmee we onze marktentree hebben gemaakt, maar het is ook nog altijd één van onze topsellers.” Incotec kwam al 1995 in India terecht. Het bedrijf plaatste een advertentie over zijn innovatieve oplossingen in een Indiaas landbouwblad en kort daarna kregen ze een fax over binnen. Een student Plant Breeding and Genetics aan de Universiteit van Gujarat zag de potentie van de producten van Incotec op de nog onontgonnen Indiase markt. “Deze student, Manish Patel, werd onze eerste importeur in India en is inmiddels al 17 jaar de directeur van Incotec daar. Hij is vanaf het begin met ons het avontuur aangegaan, in de eerste jaren was dat met vallen en opstaan”, zegt de Nederlandse voorman.  

Incotec kwam er bij de verkenning van de markt met Patel direct achter dat zelfs hun simpelste Europese producten nog altijd ver boven het budget lag van Indiase boeren. “Produceren in India was voor ons op dat moment echt geen optie”, zegt Bartels. “We wilden voorkomen dat onze technieken en receptuur zou uitlekken naar het buitenland. Dus begonnen we eerst met het exporteren van de in Nederland ontwikkelde coating voor de Indiase markt. Dat was in de eerste jaren nog wel te doen, omdat onze verkoop heel gestaag op gang kwam.” Maar zodra Incotec aan bekendheid won onder de groot Indiase zaadbedrijven. liep het aantal orders ineens razendsnel binnen en was het tijd de werkwijze onder de loep te nemen.

Made in India doet het vertrouwen in je product groeien

“Als je zo snel groeit wil je gemakkelijk en snel op klantwensen kunnen inspelen en dat kan alleen als je dichtbij de markt bent”, vertelt de managing director. “Dus besloten we toch een productiefaciliteit op te zetten, ondanks dat we een beetje angstig waren of we zo onze technieken wel konden beschermen.” Incotec begint dan ook klein, het concentraat van de coating wordt in Nederland gemengd en in India worden daar Indiase grondstoffen aan toegevoegd en de oplossing op de juiste concentratie gebracht. “Dat voelde heel veilig, want in India wist niemand wat er in het Nederlandse mengsel zat en op basis van de grondstoffen was er geen mogelijkheid tot reverse engineering”, zegt Bartels. “Voor onze verkoop maakte het wel enorm veel uit. In India vindt de klant het fijn als je Made in India bent en voor ons betekende het ook nog eens een flink reductie van de productiekosten.”

De bescherming van intellectueel eigendom in India is enorm verbeterd

Door het succes van de zaad coatings, kwam er ook vraag naar andere Incotec technologieën. ”Om de klant in India nog beter te kunnen bedienen, onze producten te optimaliseren aan de gewassen en teelt technieken in India en om de verdere kostenbesparing die dit ons zou brengen, besloten we toch een groter deel van de productie naar India over te gaan brengen”, vertelt Bartels. Om de intellectuele eigendomsrechten van z’n bijzondere technologieën te beschermen liep Incotec niet de traditionele route van patenten aanvragen. “Niet omdat dit in India slecht geregeld is, de bescherming van intellectueel eigendom in India is enorm verbeterd in de afgelopen jaren, maar omdat wij hier een eigen systeem voor hebben ontwikkeld”, legt de MD uit. “Het geheim van de smid blijft nog altijd binnen de muren van het bedrijf.”

Binnen Incotec weten maar heel weinig mensen precies hoe de producten gefabriceerd of de technieken toegepast worden. “We werken in al onze vestigingen wereldwijd ‘on a need to know only basis’”, zegt Bartels. “Dat betekent dat elke schakel in het proces alleen de kennis heeft die zij nodig hebben om hun werk te kunnen uitvoeren. Dus de inkoopafdeling weet wat zij moeten inkopen, maar niet precies wat er vervolgens met die ingrediënten gebeurt. In de fabrieken weten onze mensen wat ze moeten doen en ook wat de eventuele risico’s zijn van de stoffen waar zij mee werken, maar niet precies wat het uiteindelijke product doet. Daarnaast werken we met interne codes, zodat er door buitenstaanders niet achterhaald kan worden wat er precies in onze producten zit. Het is te vergelijken met de werkwijze van populaire frisdrankmerken. Het smaakt in elke land op de wereld precies hetzelfde, maar het precieze recept en de details van het proces zijn maar bij enkelen bekend.”

Door de hervormingen heeft de Indiase boer straks meer geld voor innovatieve oplossingen

Incotec is niet alleen wereldwijd, maar ook in India, marktleider op het gebied van zaadverbetering. Toch hebben veel boeren in het land nog niet de middelen om te investeren in de innovatieve oplossingen van het bedrijf. “De landbouwsector in India is in de tijd dat wij daar actief zijn gegroeid verder gemechaniseerd, maar is nog lang niet op het Europese niveau”, zegt Bartels. “Maar we zien nu twee ontwikkelingen. Aan de ene kant heeft India te maken met klimaatverandering waardoor de start van de monsoon verschuift en het land te maken heeft met grotere weersextremen, zoals langere periodes van droogte, maar ook meer zware regenval. Daar moet de landbouw zich op gaan aanpassen. Zaadbedrijven en boeren willen daarom graag investeren in nieuwe technologieën, maar die zijn nu nog te kostbaar. Aan de andere kant is de Indiase regering grote hervormingen aan het doorvoeren in de landbouwsector. Ondanks dat de Nederlandse topman niet verwacht dat de sector van de ene op de andere dag zal beginnen aan een ‘double digit growth’, denkt hij wel dat die hervormingen een positieve invloed kunnen gaan hebben op het inkomen van de agrariërs. “De hervormingen kunnen leiden tot tot meer keuzevrijheid en hogere opbrengsten voor de boeren, waardoor ze meer geld beschikbaar hebben voor innovatieve oplossingen. Als die hervormingen dan ook tot een schaalvergrotingen binnen de landbouw gaan zorgen, wordt agri zeker een sector om in de gaten te houden de komende jaren.”

Speciale webinar voor succesvolle sales in India

In februari organiseren wij de India Business Month, waarin u de hele maand gratis online sessies kunt volgen met allerlei experts op het gebied van zaken doen in India. Op 9 februari staat de sessie staat in het teken van verkopen van goederen en diensten in India. Oliver Mirza, directeur van Dr. Oetker in India, zal zijn ervaringen delen over de manier waarop het bekende voedselmerk zijn producten heeft moeten aanpassen aan de Indiase markt om succesvol te worden.