Amsterdam Trade

Drie lessen van de Amsterdam India Business Journey

 

Met 16 Nederlandse bedrijven op pad in India: dat levert altijd weer interessante nieuwe inzichten op. Drie lessen van een intensieve week in Mumbai en Pune. 

Impressie van de Amsterdam India Business Journey 2016

1. Hoogwaardige productie in India

Veel Nederlandse bedrijven die hoogwaardige technologie in India willen verkopen, reizen richting India met het idee om hun in Europa geproduceerde goederen te exporteren naar India. Hoogwaardige productie in een Indiase fabriek lijkt hen uitgesloten. Een misvatting, zo blijkt onder meer tijdens het bezoek aan KF Bioplants, een joint venture tussen het Nederlandse Florist en het Indiase Kumar in Pune. “Zodra je de poort van dit biotechnologiebedrijf binnenrijdt, verlaat je de typische Indiase chaos en betreed je een strak georganiseerd, geavanceerd productiebedrijf met moderne faciliteiten die voldoen aan alle Europese normen,” zegt Ronald van Grunsven, ceo van Pestwatcher. “Magnifiek om te zien.” Hoogwaardig produceren kan niet alleen in India, volgens sommigen is het zelfs noodzakelijk vanwege de hoge importtarieven voor buitenlandse producten. Alleen door in India te produceren kan het hoogwaardige product voor een competitieve prijs worden aangeboden op de Indiase markt. Anderen zien lokaal produceren bovenal als een slimme strategische zet. Nog niet overtuigd? Zelfs Mercedes-Benz maakt zijn SUV’s tegenwoordig in Pune.

2. Sterk politiek leiderschap in Delhi

Wie geregeld in Azië zaken doet heeft ‘m vast wel eens gehoord: China groeit dankzij de overheid; India groeit ondanks de overheid. In november werd weer eens duidelijk dat de Indiase premier Modi dat cliché graag wil ontkrachten. Op 8 november verklaarde Modi alle 500 en 1000 roepie biljetten ongeldig en daarmee 80% van al het geld in omloop, met als gevolg lange rijen voor de pinautomaten waarin ook onze reisdeelnemers aansloten. Modi hoopt met deze noodgreep corruptie en belastingontduiking eindelijk stevig aan te pakken. Hoe deze omstreden ingreep uitpakt is vooralsnog afwachten, maar het maakt wel duidelijk dat India met Modi beschikt over een sterke politieke leider die het land daadkrachtig wil besturen en vernieuwen. Eerdere ingrijpende veranderingen (vereenvoudigd visumbeleid, versoepelde FDI wetgeving, nieuwe Goods and Services Tax) maakten ook al duidelijk dat de regering Modi een krachtige katalysator van groei wil zijn – en geen obstakel.

3. Samen leer je meer dan alleen

Een eerste bezoek in India is altijd overdonderend. De drukte, de taal en de sociale omgangsvormen maken het lastig om je weg te vinden en je zakelijke reisdoelen te behalen. De vele indrukken doen je duizelen, hoe moet je dat allemaal duiden? Niet voor niets adviseren we onze klanten altijd om de eerste keer met anderen naar India te reizen. Goed gezelschap, liefst mensen die al vaker in India zijn geweest, helpen je om alle indrukken in de juiste context te plaatsen. Tijdens de Amsterdam India Business Journey bleek wederom dat het reisgezelschap veel van elkaar kon leren. “De interactie met andere reisdeelnemers was heel waardevol,” blikt Henk Janssen, ceo van Lightwell terug. “Door samen naar zo’n land te reizen ontstaat er synergie.” Aan het ontbijt, in de bus en tijdens de diners werden dan ook enthousiast ervaringen en inzichten gedeeld waar iedereen zijn voordeel mee wist te doen: de onderlinge uitwisselingen werden tijdens de evaluatie unaniem als bijzonder waardevol beoordeeld.

-> De Amsterdam India Business Journey werd georganiseerd door IndiaConnected in samenwerking met Amsterdam Trade. Wilt u volgend jaar met IndiaConnected mee naar India? Stuur dan alvast een mail naar info[at]indiaconnected.nl

 

Wat moet mijn bedrijf in vredesnaam in India?

 

Het imago van India wordt door Nederlandse bedrijven vaak gereduceerd tot een simplistisch ABC-tje. Armoede. Bureaucratie. Corruptie. Conclusie: ver weg blijven. 

Fout. 

Bovenstaand ABC-tje geldt namelijk ook voor de andere drie BRIC-landen, waar Nederlandse bedrijven de deur wel plat lopen. En terwijl Brazilië, Rusland en China worstelen met tegenvallende groei, raast de Indiase economie maar door.   Het is dus de hoogste tijd dat Nederlandse bedrijven India serieus gaan nemen, concludeerde Het Financieele Dagblad dit voorjaar.

De zakenkrant stak overigens de hand in eigen boezem. De gebrekkige en doorgaans negatieve berichtgeving over India, vertroebelt het zicht op de enorme zakelijke mogelijkheden in het land, erkende het FD. Verslaggever Frank Gersdorff werd op pad gestuurd voor een uitgebreide journalistieke reis en vervolgens werd een nieuwe FD-correspondent aangesteld in India: freelance journaliste Alletta André, die al jaren in Delhi woont. Hopelijk zullen haar verhalen bijdragen aan een evenwichtiger beeld van India en het Nederlandse MKB aanmoedigen om toch op zijn minst de kansen in India te onderzoeken.

Of je het nu leuk vindt of niet, India wordt toch echt de grootste consumentenmarkt ter wereld in 2050.

Want of je het nu leuk vindt of niet, India wordt toch echt de grootste consumentenmarkt ter wereld in 2050. Ja, inderdaad groter dan de VS en China, aldus The Economist. Wie de toekomst van zijn bedrijf serieus neemt, doet er dus goed aan India te verkennen. Liever vandaag dan morgen, want relaties opbouwen - cruciaal in India - duurt natuurlijk eventjes.

's Lands grote multinationals weten dat al lang. Philips, Unilever, Heineken, TomTom, Elsevier, DSM, AkzoNobel en Shell: ze zitten er allemaal al jaren. En niet alleen om hun IT te outsourcen. Philips heeft er een prachtige innovatiecampus, Heineken is een van de grootste bierverkopers van het land, Ahold haalt er zijn druiven en Tomtom heeft speciaal voor de Indiase markt een apart navigatiesysteem ontwikkeld.

Wie de toekomst van zijn bedrijf serieus neemt, doet er goed aan India te verkennen.

Voor het MKB liggen er kansen in vrijwel elke sector. Zo kunnen Nederlandse water-, energie-, mobiliteit- en afvalbedrijven een belangrijke bijdrage leveren aan de aanleg van honderd slimme, duurzame steden die momenteel worden gepland. Nederlandse agri- en foodbedrijven kunnen ook hun lol op in India. Aangezien 40% van alle groente en fruit wegrot voordat het op de Indiase markt belandt liggen er enorme mogelijkheden voor kassenbouwers, logistieke spelers en koelopslagleveranciers.

Ook de creatieve sector groeit razendsnel: Endemol groeide in 10 jaar uit tot de grootste tv-producent van India en het Amsterdam Dance Event heeft net een zeer geslaagd eerste festival achter de rug in Mumbai (zie foto). En wat te denken van de retailers die het in Nederland zo lastig hebben: Hunkemöller rolt komend jaar sneller dan verwacht nieuwe winkels uit in India - ze kunnen hun sexy lingerie daar nauwelijks aanslepen. Ook online liggen er grote mogelijkheden: de Indiase e-commerce markt explodeert momenteel met miljardeninvesteringen van Amazon en lokale spelers Flipkart, Snapdeal en Myntra.

Weet u nu wat uw bedrijf in India moet? 

In november organiseert Amsterdam Trade i.s.m. IndiaConnected een zakelijke reis naar Mumbai en Pune. Interesse? Bekijk hier de details