Amsterdam Dance Event in Mumbai

Wat moet mijn bedrijf in vredesnaam in India?

 

Het imago van India wordt door Nederlandse bedrijven vaak gereduceerd tot een simplistisch ABC-tje. Armoede. Bureaucratie. Corruptie. Conclusie: ver weg blijven. 

Fout. 

Bovenstaand ABC-tje geldt namelijk ook voor de andere drie BRIC-landen, waar Nederlandse bedrijven de deur wel plat lopen. En terwijl Brazilië, Rusland en China worstelen met tegenvallende groei, raast de Indiase economie maar door.   Het is dus de hoogste tijd dat Nederlandse bedrijven India serieus gaan nemen, concludeerde Het Financieele Dagblad dit voorjaar.

De zakenkrant stak overigens de hand in eigen boezem. De gebrekkige en doorgaans negatieve berichtgeving over India, vertroebelt het zicht op de enorme zakelijke mogelijkheden in het land, erkende het FD. Verslaggever Frank Gersdorff werd op pad gestuurd voor een uitgebreide journalistieke reis en vervolgens werd een nieuwe FD-correspondent aangesteld in India: freelance journaliste Alletta André, die al jaren in Delhi woont. Hopelijk zullen haar verhalen bijdragen aan een evenwichtiger beeld van India en het Nederlandse MKB aanmoedigen om toch op zijn minst de kansen in India te onderzoeken.

Of je het nu leuk vindt of niet, India wordt toch echt de grootste consumentenmarkt ter wereld in 2050.

Want of je het nu leuk vindt of niet, India wordt toch echt de grootste consumentenmarkt ter wereld in 2050. Ja, inderdaad groter dan de VS en China, aldus The Economist. Wie de toekomst van zijn bedrijf serieus neemt, doet er dus goed aan India te verkennen. Liever vandaag dan morgen, want relaties opbouwen - cruciaal in India - duurt natuurlijk eventjes.

's Lands grote multinationals weten dat al lang. Philips, Unilever, Heineken, TomTom, Elsevier, DSM, AkzoNobel en Shell: ze zitten er allemaal al jaren. En niet alleen om hun IT te outsourcen. Philips heeft er een prachtige innovatiecampus, Heineken is een van de grootste bierverkopers van het land, Ahold haalt er zijn druiven en Tomtom heeft speciaal voor de Indiase markt een apart navigatiesysteem ontwikkeld.

Wie de toekomst van zijn bedrijf serieus neemt, doet er goed aan India te verkennen.

Voor het MKB liggen er kansen in vrijwel elke sector. Zo kunnen Nederlandse water-, energie-, mobiliteit- en afvalbedrijven een belangrijke bijdrage leveren aan de aanleg van honderd slimme, duurzame steden die momenteel worden gepland. Nederlandse agri- en foodbedrijven kunnen ook hun lol op in India. Aangezien 40% van alle groente en fruit wegrot voordat het op de Indiase markt belandt liggen er enorme mogelijkheden voor kassenbouwers, logistieke spelers en koelopslagleveranciers.

Ook de creatieve sector groeit razendsnel: Endemol groeide in 10 jaar uit tot de grootste tv-producent van India en het Amsterdam Dance Event heeft net een zeer geslaagd eerste festival achter de rug in Mumbai (zie foto). En wat te denken van de retailers die het in Nederland zo lastig hebben: Hunkemöller rolt komend jaar sneller dan verwacht nieuwe winkels uit in India - ze kunnen hun sexy lingerie daar nauwelijks aanslepen. Ook online liggen er grote mogelijkheden: de Indiase e-commerce markt explodeert momenteel met miljardeninvesteringen van Amazon en lokale spelers Flipkart, Snapdeal en Myntra.

Weet u nu wat uw bedrijf in India moet? 

In november organiseert Amsterdam Trade i.s.m. IndiaConnected een zakelijke reis naar Mumbai en Pune. Interesse? Bekijk hier de details

 

Groeien in India doe je zo

 

Geen procentjes sprokkelen, maar keiharde groei. Dat kan de realiteit zijn in India. Kijk maar naar Logicash, de Indiase dochter van het Limburgse Syntech International. Terwijl het aantal pinautomaten in India in twee jaar tijd is gegroeid van 100.000 naar 180.000, rijden de auto’s en brommers van Logicash door vrijwel het hele land om deze bij te vullen met stapels roepies. In anderhalf jaar tijd was het bedrijf, geleid door een lokale directeur, winstgevend. Inmiddels heeft Logicash al 15 kantoren en meer dan 3.000 man in dienst in India. Naar verwachting groeit dat de komende jaren naar 40 kantoren en ruim 10.000 medewerkers (bijna 20 nieuwe mensen per week).

Jesse van der Zand van Janta Meals (foto: Janta Meals)

Jesse van der Zand van Janta Meals (foto: Janta Meals)

Janta Meals heeft een vergelijkbaar verhaal. In twee jaar tijd heeft ondernemer Jesse van de Zand 21 outlets uit de grond gestampt in Gurgaon. Die restaurants lopen als een tierelier, dagelijks gaan er 15.000 maaltijden over de toonbank: linzen- en groentecurry’s met rijst of roti.  Ondertussen voert Van de Zand vergaande gesprekken over uitbreiding in Haridwar, loopt er een pilot in Bangalore en zit hij middenin de laatste onderhandelingen met vier Indiërs die in Janta Meals willen investeren.

Ook de entertainment industrie is booming, constateert Richard Zijlma, directeur van het Amsterdam Dance Event dat in 2016 voor het eerst neerstrijkt in India. “India is een grote, explosief groeiende markt voor elektronische muziek,” zegt Zijlma. “Kijk maar naar wereldberoemde Nederlandse DJ’s als Armin van Buuren, Hardwell en Tiësto. Stuk voor stuk touren ze geregeld door India. Daar treden ze niet op in kleine zaaltjes, maar in stadions en op grote dancefestivals. India is de toegangspoort tot Azië.”

1. Zorg voor een sterk kernteam

“Ik denk dat ieder Nederlands bedrijf dat snel wil groeien in India een Nederlandse medewerker bereid moet vinden om full time in India te wonen. Daarnaast is een Indiase partner met een relevant zakelijk netwerk en een business mindset essentieel. Zonder de Nederlander gaat alles te langzaam en zonder de Indiër is zakendoen in India te ingewikkeld.” Jesse van de Zand, Janta Meals.

2. Zoek Indiase investeerders

“De Indiase economie groeit hard en de elite is constant op zoek naar nieuwe investeringsmogelijkheden. Er zijn actieve angel investor netwerken die vrij veel geld beschikbaar hebben en er wordt dan ook veel geïnvesteerd. Zaken doen met Indiase investeerders is niet veel anders dan ergens anders op de wereld. Natuurlijk draait het hier nog iets meer om een persoonlijke band, maar uiteindelijk gaat het om de zakelijke deal.” Jesse van de Zand, Janta Meals.

3. Blijf geloven in wat jezelf logisch vindt

“Indiërs zeggen al gauw dat iets makkelijk kan of dat iets juist onmogelijk is. Volg je eigen gevoel en houd daaraan vast.” Gandert Roosen, Roosen Industries

4. Blijf scherp in onderhandelingen

“Indiërs zijn tactisch vaak reuzeslim. Ik zat een keer uren te eten met een 80-jarige zakenrelatie. Ik had het gevoel dat hij langzaam zat in te dutten, totdat hij me plots verraste en een voorstel op tafel gooide.” Gandert Roosen, Roosen Industries

5. Toon respect

“Behandel iedereen met respect. Indiërs zijn een trots volk, en terecht. Dit land heeft een rijke historie en gaat de komende jaren nog veel bereiken. Stel je daarom liever wat terughoudend op, zeker als je relatief jong bent. Indiërs zijn allergisch voor arrogante buitenlanders.” Gandert Roosen, Roosen Industries

Ook grootse groeiplannen in India of nuttige tips voor groeiondernemers? Laat het ons weten! 

 

 

Amsterdam Dance Event naar Mumbai

 

Het Amsterdam Dance Event (ADE), ‘s werelds grootste festival en conferentie voor de elektronische muziekindustrie, staat in de startblokken om de Indiase markt te veroveren. Van 7 tot 10 april 2016 organiseert ADE voor het eerst een Global Session in de Indiase dancehoofdstad Mumbai. Een festival als exportproduct. “India is de toegangspoort tot Azië.”

“India is een grote, explosief groeiende markt voor elektronische muziek,” verklaart Richard Zijlma, directeur van het Amsterdam Dance Event, de sprong naar Mumbai. “Indiërs gek zijn op elektronische muziek. Kijk maar naar wereldberoemde Nederlandse DJ’s als Armin van BuurenHardwell en Tiësto. Stuk voor stuk touren ze geregeld door India. Daar treden ze niet op in kleine zaaltjes, maar in stadions en op grote dancefestivals. Of neem Afrojack. Vorige week draaide hij nog in Chennai en komende zaterdag in Hyderabad.”

India heeft van oudsher een grote, lucratieve entertainmentindustrie, stelt Zijlma. “En elektronische muziek is daarin momenteel dominant,” grijnst hij. “De industrie eromheen groeit ook: toerisme, producenten, evenementorganisatoren.” Voor Nederlandse spelers liggen daarin volop kansen, denkt Zijlma. “Nederland speelt nu eenmaal een grote rol in de elektronische muziekwereld. Een goede Indiase partner is overigens wel van groot belang. Door onze samenwerking met Percept hebben we veel expertise in huis in India en bereiken we ook de juiste scene.”

ADE Directeur Richard Zijlma (foto: Merlijn Hoek)

ADE Directeur Richard Zijlma (foto: Merlijn Hoek)

Volgens Zijlma is India een plek waar ruimte is voor innovatie. “Onze Indiase partner Percept, initiator van het Sunburn Festival, organiseerde eind vorig jaar bijvoorbeeld The World’s Biggest Guest List. Een benefiet waar de Nederlandse DJ Hardwell gratis draaide en bezoekers geld konden doneren ten gunste voor kinderen uit de sloppenwijken. Het event was tevens een wereldrecordpoging.”

Het zijn niet alleen buitenlandse DJ’s die de klok zullen slaan tijdens ADE in Mumbai volgende maand. “Absoluut niet. We brengen de boeiendste spelers in tech, media en entertainment in India bijeen en creëren connecties tussen belangrijke internationale spelers en de scene ter plaatse. Arjun Vagale van een van de leidende dj-crews in India houdt het openingswoord. Daarnaast presenteren we bijvoorbeeld Sandunes, het nieuwste project van de Indiase DJ en producer Sanaya Ardeshir. Ook kijk ik uit naar het eerbetoon aan de in 2015 overleden legendarische Bollywood-producer Charanjit Singh. Singh liep internationaal vooruit in het gebruik van de nieuwste technologische apparatuur in zijn muziek. Ik verwacht een event met een geheel eigen kleur en karakter. Het wordt een mooie mix.”

Bent u actief in de culturele sector en wilt u exporteren naar India? We denken graag met u mee!