5 manieren om uw Indiase dochteronderneming te financieren of te voorzien van werkkapitaal

Financiering Indiase onderneming

1. ECB (External Commercial Borrowing) 
Een ECB is vrijwel de enige optie om een lening te vertrekken aan een Indiase dochteronderneming vanuit Nederland. Een ECB is een door de Indiase overheid goedgekeurde leningovereenkomst welke gebruikt kan worden door het Indiase bedrijf voor bijvoorbeeld de aanschaf van goederen of kapitaalgoederen, maar ook voor werkkapitaal of het herfinancieren van bestaande leningen. Rente is op basis van Libor + een opslag. Dit is vele malen goedkoper dan een pure lokale Indiase lening. Daarom maken veel bedrijven gebruik van een ECB. De lokale bank van het Indiase bedrijf speelt een belangrijk rol in het verwerken en aanvragen van een ECB- lening. 

2. Lokale lening bij Indiase bank 
Een lokale lening bij een Indiase bank is vrijwel altijd een optie, maar ook erg duur vanwege de hoge renteniveaus in India. Een regulier bedrijfskrediet kent rentepercentages van 12%, oplopend tot soms wel 20%. Dit kan een paar procentpunten omlaag gebracht worden (naar een minimum van omstreeks 9%) door in Nederland een borgstelling af te geven aan een Nederlandse bank. 

3. Werkkapitaal uit omzet
Een andere optie is het factureren van dienstverlening door de Indiase dochter aan het Nederlands moederbedrijf. Indien aan alle transfer pricing eisen en richtlijnen wordt voldaan is dit een praktische manier om de Indiase dochter te voorzien van het nodige werkkapitaal. Deze constructie wordt vaak gebruikt bij 100% dochterondernemingen die IT of engineering diensten uitvoeren voor het Nederlandse moederbedrijf. 

4. Aandelenkapitaal (bij oprichting en bij extra aandelenuitgifte) 
Bij het oprichten van een dochteronderneming in India moet u goed nadenken over uw kapitaalbehoefte op korte termijn. Het minimum aandelenkapitaal van INR 100k (Euro 1400) voor een Indiase Pvt Ltd wordt vaak te snel gekozen. Het staat de aandeelhouders vrij om het aandelenkapitaal te verhogen om op die manier de nieuwe dochteronderneming direct te kunnen voorzien van het nodige startkapitaal. Dit is ook de makkelijkste en vrijwel goedkoopste optie bij nieuwe ondernemingen. Als alternatief kunnen de aandeelhouders van een Indiase dochteronderneming besluiten tot extra aandelenuitgifte om kapitaal aan te trekken. Bedenk wel dat dit bij een 100% dochter eenvoudiger is dan in een joint venture constructie.

5. Dutch Good Growth Fund (DGGF)
De Nederlandse overheid biedt via het Dutch Good Growth Fund opties voor financiering aan voor dochterbedrijven in India. Hieraan zijn wel strenge eisen verbonden. Meer informatie hierover is te vinden op de website van de RVO.

Stappenplan voor export naar India

 

Gefeliciteerd, u heeft een Indiase klant binnengehaald! Nu gaat u uw producten exporteren naar India. Met welke praktische zaken moet u rekening houden?

Stappenplan voor export naar india

1. Welke documenten heeft u nodig voor export naar India?
De Indiase douane autoriteiten hanteren verschillende documentseisen afhankelijk van het type product (HS Code) dat u wilt exporteren. Een goed overzicht van deze eisen vindt u hier. Uit ervaring weten we dat de Indiase autoriteiten soms met nieuwe, onbekende eisen komen. Daarom raden we exporteurs aan om met een ervaren Indiase importeur en/of inklaringsagent te werken.

De eerste keer dat u een product exporteert moet u bovendien extra nauwkeurig letten op de goederenomschrijving en de HS code. De eerste registratie wordt door de Indiase douance als referentie gehanteerd voor toekomstige soortgelijke zendingen. Als uw product per ongeluk in een andere classificatie terechtkomt (met hogere invoertarieven) kunt u dit vervolgens niet meer veranderen.

Voor sommige productgroepen, zoals cosmetica, moet vooraf voor ieder specifiek product (EAN code) een invoervergunning worden verkregen door de Indiase importeur. Daarom kiezen sommige exporteurs ervoor om zelf een importbedrijf op te zetten in India om deze vergunningen zelf in bezit te hebben en onafhankelijk zaken te doen met distributeurs.

2. Wat heeft u nodig om een zending tijdelijk India in te voeren?
Met het ATA-carnet van de KvK kunt u in India alleen tentoonstellingsmateriaal tijdelijk invoeren. Voor beroepsmateriaal, handelsmonsters, postverkeer en de doorvoer van goederen zijn aanvullende documenten nodig. Ook wordt er onderscheid gemaakt tussen de tijdelijke invoer van bijvoorbeeld een machine (voor demonstratiedoeleinden) en de invoer van grondstoffen voor de bewerking naar een halffabrikaat of eindproduct welke voor export is bestemt.

3. Welke handelsbelemmeringen zijn er in India?
Naast de hoge invoerheffingen is er voor sommige productgroepen een invoerverbod of een sterke regulering, zie hier.

4. Wat zijn de invoertarieven en invoerrechten voor mijn product in India?
India hanteert relatief hoge invoerheffingen. Gemiddeld liggen de heffingen tussen de 27 en 30 procent. Bij alcohol, auto’s en andere luxeproducten liggen de heffingen nog hoger. Anderzijds zijn sommige medische producten en veel voedselproducten (gedeeltelijk) vrijgesteld van invoerheffingen. Wanneer u goederen verkoopt aan de Indiase overheid en aan vijfsterrenhotels zijn deze meestal ook vrijgesteld van invoerheffingen. De hoge importheffingen leiden ertoe dat het interessant kan zijn om een eigen fabriek of productielocatie op te zetten in India of de productie voor de Indiase markt uit te besteden aan een Indiase partij. Wilt u weten welke invoerheffing geldt voor uw product? Zie hier.

 5. Aan welke eisen moeten verpakkingen voldoen in India?
Alle voorverpakte consumentengoederen (food en non-food) moeten zijn voorzien van een invoerlabel ten tijde van invoer met daarop de volgende informatie:

  • Naam en adres van importeur
  • Algemene productnaam of productomschrijving
  • Netto inhoud of hoeveelheid (uitgedrukt in het metrische stelsel: milliliter, liter, gram of kilo)
  • Datum van import en van productie
  • MRP: Maximum Retail Price. Dit is de consumenteneindprijs incl. alle belastingen waarvoor het product maximaal mag worden verkocht aan de consument.

Voor sommige productgroepen gelden specifieke eisen, zoals voedselproducten, zie bijvoorbeeld hier. Andere nuttige info over verpakking- en labelling eisen die in India gelden voor specifieke productcategorieën vindt u hier

 

Vijf tips voor een geslaagde zakenreis naar India

 

Een groeiende middenklasse, ruim 400.000 miljonairs en 10 keer zoveel miljardairs als in Nederland: Nederlandse ondernemers die je over India vertelt, krijgen al snel dollartekens in hun ogen. Hoe aanlokkelijk de economische statistieken ook mogen zijn, ondernemers kunnen zich beter laten verleiden door de mensen, de cultuur en het land. Want alleen ondernemers die van India leren houden, worden succesvol in India. Vijf tips om een valse start te voorkomen (en veel frustratie).

1. Neem de tijd
Een zakenreis naar India is vermoeiend. Het klimaat, de drukte, het eten, de gesprekken, alles kost meer energie dan thuis. Het is dan ook aan te raden om de tijd te nemen voor uw bezoek aan India. “Als je op maandag een belangrijke vergadering hebt, vlieg dan de vrijdag daarvoor,” aldus een Nederlander die geregeld naar India vliegt voor zijn werk. “Zo kan je acclimatiseren en verschijn je fris en scherp bij je afspraak.”

 2. Verken India niet alleen
India is een chaotisch, complex en ondoorzichtig land vol tegenstrijdigheden. Het is dan ook niet aan te raden om tijdens uw eerste zakelijke verkenning alleen naar India te reizen. Om de juiste vragen te kunnen stellen en uw observaties en inzichten op waarde te schatten is het zinvol om met anderen te reizen – liefst natuurlijk met mensen met India ervaring. “Samen weet, zie en hoor je meer dan alleen,” aldus een ervaren exportmanager die India voor het eerst bezocht met IndiaConnected in november 2015. “Daardoor slaag je erin om nieuwe markten sneller te doorgronden. Dat geldt zeker voor India. Je ontdekt sneller het systeem in de chaos.”

3. Wees open-minded
Veel Nederlandse bedrijven reizen naar India met een vastomlijnd plan. Zo vertrok de exportmanager van een hoogwaardig productiebedrijf in 2016 naar India met als doel om de export naar India op gang te brengen. Tijdens zijn zoektocht naar afnemers, kwam hij erachter dat het bedrijf beter een fabriek kon opzetten in India. “Hoogwaardige productie in een Indiase fabriek leek ons aanvankelijk onmogelijk, maar we hebben hier strak georganiseerde en zeer geavanceerde productiebedrijven bezocht met moderne faciliteiten die voldoen aan alle Europese normen. Echt magnifiek. Tegelijkertijd bleek export lastig vanwege de hoge importtarieven.” Inmiddels heeft het bedrijf zijn koers verlegd en staat het op het punt om een fabriek op te zetten in India.

4. Ga niet over een nacht ijs
Als u India als een toekomstige zakelijke bestemming ziet, kan het geen kwaad om ruim van tevoren de eerste contacten te leggen in het land. Voordat u tot een deal komt moet u een vertrouwensband opbouwen met potentiële zakenpartners. Dat kan in sommige gevallen best lang duren – een short cut bestaat niet. “Reis naar India om een gevoel te krijgen bij het land en de mensen,” raadt een Nederlandse ondernemer aan. “In India draait alles om persoonlijk contact, een goede klik met Indiërs is cruciaal.” Ga dan ook niet over een nacht ijs met een potentiële Indiase partner. Dan ligt een mislukking op de loer.

5. Probeer India niet te veranderen
Als u India beschouwt als een puur zakelijke aangelegenheid, gaat u een frustrerende tijd tegemoet. Zie India als een avontuur: dompel uzelf onder in de cultuur, proef het eten, luister naar de muziek, stap in een bomvolle trein. Voor veel Nederlanders is India een knotsgek land: laat u erdoor verrassen en geniet ervan, maar probeer India niet te veranderen. Dat is de grootste fout die veel Nederlanders maken in India.